Blick ins Buch

Der Key Account Manager

Aufgaben, Werkzeuge und Erfolgsfaktoren

Praxishandbuch

Hartmut Sieck (Autor)

Buch | Softcover

150 Seiten

2023 | 3., überarbeitete und erweiterte Auflage
Vahlen (Verlag)
978-3-8006-7156-4 (ISBN)

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Knowhow für Vertriebsprofis

Dieses kompakte Buch liefert Key Account Managern Praxistipps für ihren Berufsalltag. Es beantwortet die wichtigsten Frage-stellungen und stellt den Werkzeugkasten für ein erfolgreiches Key Account Management vor:

Die fünf zentralen Rollen eines Key Account Managers
Strategie als Werkzeug: vom Key Account Plan, der Power Map, SWOT und blauen Ozeanen
Die Erfolgsfaktoren im Tagesgeschäft: von der Planung eines Kundentermins bis zur Verhandlungsführung

Zielgruppe sind Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Key Account Management, Außendienst und Vertrieb.

Das Motto von Hartmut Sieck lautet: "Top-Kunden begeistern". Er ist Gründungsmitglied sowie Vorstand der European Foundation for Key Account Management und hat sich in den letzten 25 Jahren einen Namen als Experte für die Themen Key Account Management und Vertrieb im Business-to-Business-Umfeld gemacht.

„Eine klare Empfehlung für alle, die ihr Kundenmanagement professionalisieren wollen.“
getabstract zur 1. Auflage

Erscheinungsdatum	17.11.2023
Zusatzinfo	Illustrationen
Verlagsort	München
Sprache	deutsch
Maße	141 x 224 mm
Gewicht	272 g
Einbandart	kartoniert
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Schlagworte	Außendienst • Handel • Key Account • Kundenmanagement • Sales • Verkauf • Vertrieb
ISBN-10	3-8006-7156-5 / 3800671565
ISBN-13	978-3-8006-7156-4 / 9783800671564
Zustand	Neuware