Der erfolgreiche Mediaberater

Ein Verkaufskurs für mehr Umsatz und Gewinn

Markus I. Reinke (Autor)

Buch | Softcover

168 Seiten

2009 | 2009
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-8349-1735-5 (ISBN)

Infos

Werbetreibende Unternehmen erwarten von Mediaberatern ein hohes Maß an Beratungskompetenz. In diesem „Kompaktkurs“ wird der komplette Verkaufsprozess der Mediaberatung von der Kundenakquisition bis zum Abschluss beschrieben. Zahlreiche Beispieldialoge, Checklisten und Praxistipps machen das Buch zu einem wertvollen Begleiter für alle, die ihre Umsätze und Gewinne steigern wollen.

Autor

Markus I. Reinke ist selbstständiger Verkaufs- und Rhetoriktrainer mit dem Schwerpunkt Verlagsbranche. 2008 erhielt er den Internationalen Deutschen Trainingspreis BDVT in Silber für sein Konzept der telefonischen Neukundengewinnung von Mediaberatern.

Inhalt

Adressrecherche, Telefonakquise, Kaltbesuch

Verkauf von Sonderwerbeformen

Mehrumsatz durch Zusatzverkäufe

Vorwände und Einwände überwinden

Bewährte Techniken für den Verkaufsabschluss

Produkt-Details

• Erscheint lt. Verlag: 15.7.2009
• Zusatzinfo: 168 S.
• Verlagsort: Wiesbaden
• Sprache: deutsch
• Maße: 148 x 210 mm
• Gewicht: 260 g
• Themenwelt: Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
• Schlagworte: Abschlusstechniken • Berater/-in • Einwandbehandlung • Kaltakquise • Mediadaten • Mediaplanung • Neukundengewinnung • Stammkundenbetreuung • Telefonakquise • Verkauf • Verkaufsabschluss
• ISBN-10: 3-8349-1735-4 / 3834917354
• ISBN-13: 978-3-8349-1735-5 / 9783834917355
• Zustand: Neuware