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Der erfolgreiche Mediaberater (eBook)

Ein Verkaufskurs für mehr Umsatz und Gewinn
eBook Download: PDF
2009 | 2009
168 Seiten
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-8349-8262-9 (ISBN)

Lese- und Medienproben

Der erfolgreiche Mediaberater - Markus I. Reinke
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Werbetreibende Unternehmen erwarten von Mediaberatern ein hohes Maß an Beratungskompetenz. In diesem 'Kompaktkurs' wird der komplette Verkaufsprozess der Mediaberatung von der Kundenakquisition bis zum Abschluss beschrieben. Zahlreiche Beispieldialoge, Checklisten und Praxistipps machen das Buch zu einem wertvollen Begleiter für alle, die ihre Umsätze und Gewinne steigern wollen.

Markus I. Reinke ist selbstständiger Verkaufs- und Rhetoriktrainer mit dem Schwerpunkt Verlagsbranche. 2008 erhielt er den Internationalen Deutschen Trainingspreis BDVT in Silber für sein Konzept der telefonischen Neukundengewinnung von Mediaberatern.

Markus I. Reinke ist selbstständiger Verkaufs- und Rhetoriktrainer mit dem Schwerpunkt Verlagsbranche. 2008 erhielt er den Internationalen Deutschen Trainingspreis BDVT in Silber für sein Konzept der telefonischen Neukundengewinnung von Mediaberatern.

Inhaltsverzeichnis 6
Vorwort 8
1 Der moderne Mediaberater 10
2 So gewinnen Mediaberater Neukunden 13
3 Stammkunden – Ihr großes Plus 129
4 Professionelle Einwandbehandlung 140
5 So schließen Mediaberater souverän ab 147
Literatur 155
Wichtige Adressen 156
Glossar 157
Der Autor 164

Erscheint lt. Verlag 2.9.2009
Zusatzinfo 168 S.
Verlagsort Wiesbaden
Sprache deutsch
Themenwelt Wirtschaft Betriebswirtschaft / Management Marketing / Vertrieb
Schlagworte Abschlusstechniken • Einwandbehandlung • Kaltakquise • Mediadaten • Neukundengewinnung • Stammkundenbetreuung • Telefonakquise • Verkauf • Verkaufsabschluss
ISBN-10 3-8349-8262-8 / 3834982628
ISBN-13 978-3-8349-8262-9 / 9783834982629
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