Der erfolgreiche Mediaberater
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH (Verlag)
978-3-658-01199-4 (ISBN)
Die Medienlandschaft mit ihren vielfältigen Werbeangeboten wird für Unternehmen immer unübersichtlicher. Sie wollen ihre Werbeziele erreichen und ihre Budgets effizient einsetzen. Von Mediaberatern erwarten sie deshalb ein hohes Maß an Beratungskompetenz. Doch kein Medium kann von kostenloser Beratung ohne Auftrag leben. Hier ist verkäuferisches Geschick gefragt. In diesem "Verkaufskurs" beschreibt Markus I. Reinke den kompletten Verkaufsprozess der Mediaberatung von der Kundenakquisition bis zum Abschluss. Zahlreiche Beispieldialoge, Skripte und Praxistipps machen das Buch zu einem wertvollen Begleiter für alle, die ihre Umsätze und Gewinne steigern wollen.
Neu in der 2. Auflage: Wie Mediaberater auch im Internet-Zeitalter erfolgreich verkaufen und zusätzliche wichtige Checklisten.
Markus I. Reinke (Mönchengladbach), Diplom-Wirtschaftsjurist (FH), Verkaufstrainer und Redner, gilt als Experte für die Neukundengewinnung. Er unterstützt insbesondere kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) dabei, geeignete Neukundenstrategien zu entwickeln und in der Verkaufskommunikation fit zu werden. Er verfügt über jahrelange Verkaufserfahrung im Privat- und Geschäftskundenbereich und wurde mehrfach für besondere Verkaufserfolge ausgezeichnet. 2008 gewann er den Internationalen Deutschen Trainingspreis BDVT in Silber. Der Autor ist Professional Mitglied bei der German Speakers Association (GSA e.V.). Außerdem ist er Dozent bei mehreren Industrie- und Handelskammern für die Zertifikatslehrgänge Verkaufs-Außendienst und Vertriebsassistent/in .
Adressrecherche, Telefonakquise, Kaltbesuch.- Verkauf von Sonderwerbeformen.- Mehrumsatz durch Zusatzverkäufe.- Vorwände und Einwände überwinden.- Bewährte Techniken für den Verkaufsabschluss.
| Erscheint lt. Verlag | 4.11.2013 |
|---|---|
| Zusatzinfo | XIV, 160 S. 5 Abb. |
| Verlagsort | Wiesbaden |
| Sprache | deutsch |
| Maße | 148 x 210 mm |
| Gewicht | 342 g |
| Themenwelt | Sozialwissenschaften ► Pädagogik ► Berufspädagogik |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb | |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Personalwesen | |
| Wirtschaft ► Volkswirtschaftslehre | |
| Schlagworte | Akquise • Anzeigenverkauf • Berater / Beraterin • Berater/-in • Kaltakquise • Mediadaten • Mediaplanung • Neukunden • Sales • Stammkunden • Telefonakquise • Verkauf • Verkauf: Einführung • Verkaufsabschluss • Vertrieb • Werbeverkauf • Werbung |
| ISBN-10 | 3-658-01199-8 / 3658011998 |
| ISBN-13 | 978-3-658-01199-4 / 9783658011994 |
| Zustand | Neuware |
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