Blick ins Buch

Grundlagenwissen für erfolgreiche Verhandler

Stefanie Jung, Peter Krebs (Autoren)

Buch | Softcover

340 Seiten

2023 | 1. Auflage
Springer Gabler (Verlag)
978-3-658-41492-4 (ISBN)

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Verhandlungsstrategien und -taktiken: alle Grundlagen im kompakten Überblick
Kulturelle Unterschiede bei Vertragsverhandlungen: wie verhandeln Deutsche, Chinesen und US-Amerikaner?
Inkl. Tipps für die erfolgreiche Planung und den Ablauf von Vertragsverhandlungen

Dieses Werk stellt im Wesentlichen eine aktualisierte Kurzfassung des Buchs „Die Vertragsverhandlung – taktische, strategische und rechtliche Elemente“ dar. Es erläutert und diskutiert in prägnanter Form Erkenntnisse, Taktiken, Techniken sowie Strategien der unternehmerischen Vertragsverhandlung, die sowohl in Verhandlungen zwischen Unternehmen als auch bei unternehmensinternen Verhandlungen Anwendung finden. Aus interdisziplinärer Perspektive berücksichtigen die Autoren Aspekte aus der Psychologie, des Rechts, der Betriebs- und Volkswirtschaft sowie der Kommunikationswissenschaft. Darüber hinaus befasst sich das Werk mit unterschiedlichen Verhandlungsstilen und Verhandlungsbesonderheiten in China, den USA und Deutschland.

Die Lektüre ist sowohl für Praktiker als auch Studierende geeignet, da das Werk einen guten Rundumblick zu Verhandlungen gibt und hilft, das praktisch Erlebte zu verstehen sowie die dahinterstehenden Wirkungsmechanismen zu erkennen. Darauf aufbauend können so die eigenen Verhandlungstaktiken und -strategien verbessert werden.

Prof. Dr. iur. Stefanie Jung, M. A. (CoE) ist Professorin für Corporate Law an der Technischen Universität München.

Prof. Dr. iur. Peter Krebs ist Inhaber des Lehrstuhls für Bürgerliches Recht und Wirtschaftsrecht an der Universität Siegen.

Einleitung und Gebrauchshinweise
Planung und Ablauf von Vertragsverhandlungen
Elemente der Vertragsverhandlung
Kulturelle Unterschiede bei Vertragsverhandlungen am Beispiel von Deutschland, den USA und China
Themenlisten.

Erscheinungsdatum	01.11.2023
Zusatzinfo	Illustrationen
Verlagsort	Wiesbaden
Sprache	deutsch
Original-Titel	The Essentials of Contract Negotiation
Maße	168 x 240 mm
Gewicht	591 g
Einbandart	kartoniert
Themenwelt	Recht / Steuern ► Wirtschaftsrecht
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management
Schlagworte	Argumentation • Behavioural Economics • Grundlagen Vertragsverhandlung • Harvard Negotiation Program • Kommunikationstechniken • Kompetitives Verhandeln • Kooperatives Verhandeln • Unternehmerische Vertragsverhandlung • Verhandlungsstrategie • Verhandlungstaktik • Verhandlungstechnik • Verhandlungsvorbereitung • Vertrag • Vertragsabschluss • Vertragsverhandlung Buch • Vertragsverhandlung China • Vertragsverhandlung Deutschland • Vertragsverhandlung USA
ISBN-10	3-658-41492-8 / 3658414928
ISBN-13	978-3-658-41492-4 / 9783658414924
Zustand	Neuware