Grundlagenwissen für erfolgreiche Verhandler - Stefanie Jung, Peter Krebs

Blick ins Buch

Grundlagenwissen für erfolgreiche Verhandler (eBook)

Stefanie Jung, Peter Krebs (Autoren)

eBook Download: PDF

2023 | 1. Aufl. 2023
XIII, 331 Seiten
Springer Fachmedien Wiesbaden (Verlag)
978-3-658-41493-1 (ISBN)

Lese- und Medienproben

Ebook-Leseprobe (PDF)

Dieses Werk stellt im Wesentlichen eine aktualisierte Kurzfassung des Buchs 'Die Vertragsverhandlung - taktische, strategische und rechtliche Elemente' dar. Es erläutert und diskutiert in prägnanter Form Erkenntnisse, Taktiken, Techniken sowie Strategien der unternehmerischen Vertragsverhandlung, die sowohl in Verhandlungen zwischen Unternehmen als auch bei unternehmensinternen Verhandlungen Anwendung finden. Aus interdisziplinärer Perspektive berücksichtigen die Autoren Aspekte aus der Psychologie, des Rechts, der Betriebs- und Volkswirtschaft sowie der Kommunikationswissenschaft. Darüber hinaus befasst sich das Werk mit unterschiedlichen Verhandlungsstilen und Verhandlungsbesonderheiten in China, den USA und Deutschland. Die Lektüre ist sowohl für Praktiker als auch Studierende geeignet, da das Werk einen guten Rundumblick zu Verhandlungen gibt und hilft, das praktisch Erlebte zu verstehen sowie die dahinterstehenden Wirkungsmechanismen zu erkennen. Darauf aufbauend können so die eigenen Verhandlungstaktiken und -strategien verbessert werden.

Prof. Dr. iur. Stefanie Jung, M. A. (CoE) ist Professorin für Corporate Law an der Technischen Universität München.

Prof. Dr. iur. Peter Krebs ist Inhaber des Lehrstuhls für Bürgerliches Recht und Wirtschaftsrecht an der Universität Siegen.

Erscheint lt. Verlag	31.10.2023
Zusatzinfo	XIII, 331 S. 14 Abb.
Sprache	deutsch
Original-Titel	The Essentials of Contract Negotiation
Themenwelt	Recht / Steuern ► Wirtschaftsrecht
Themenwelt	Wirtschaft
Schlagworte	Argumentation • Behavioural Economics • Grundlagen Vertragsverhandlung • Harvard Negotiation Program • Kommunikationstechniken • Kompetitives Verhandeln • Kooperatives Verhandeln • Unternehmerische Vertragsverhandlung • Verhandlungsstrategie • Verhandlungstaktik • Verhandlungstechnik • Verhandlungsvorbereitung • Vertrag • Vertragsabschluss • Vertragsverhandlung Buch • Vertragsverhandlung China • Vertragsverhandlung Deutschland • Vertragsverhandlung USA
ISBN-10	3-658-41493-6 / 3658414936
ISBN-13	978-3-658-41493-1 / 9783658414931

Haben Sie eine Frage zum Produkt?

PDF (Wasserzeichen)
Größe: 14,5 MB

DRM: Digitales Wasserzeichen
Dieses eBook enthält ein digitales Wasserzeichen und ist damit für Sie personalisiert. Bei einer missbräuchlichen Weitergabe des eBooks an Dritte ist eine Rückverfolgung an die Quelle möglich.

Dateiformat: PDF (Portable Document Format)
Mit einem festen Seitenlayout eignet sich die PDF besonders für Fachbücher mit Spalten, Tabellen und Abbildungen. Eine PDF kann auf fast allen Geräten angezeigt werden, ist aber für kleine Displays (Smartphone, eReader) nur eingeschränkt geeignet.

Systemvoraussetzungen:
PC/Mac: Mit einem PC oder Mac können Sie dieses eBook lesen. Sie benötigen dafür einen PDF-Viewer - z.B. den Adobe Reader oder Adobe Digital Editions.
eReader: Dieses eBook kann mit (fast) allen eBook-Readern gelesen werden. Mit dem amazon-Kindle ist es aber nicht kompatibel.
Smartphone/Tablet: Egal ob Apple oder Android, dieses eBook können Sie lesen. Sie benötigen dafür einen PDF-Viewer - z.B. die kostenlose Adobe Digital Editions-App.

Buying eBooks from abroad
For tax law reasons we can sell eBooks just within Germany and Switzerland. Regrettably we cannot fulfill eBook-orders from other countries.

Print-Ausgabe

Buch | Softcover

CHF 55,95