Positionierung in B2B-Märkten

mehr Anziehungskraft im Markt, höhere Identifikation bei Mitarbeitern und Kunden – ein pragmatischer Leitfaden

Praxishandbuch

Dennis Vogt (Autor)

Buch | Softcover

XIII, 191 Seiten

2024 | 1. Auflage
Springer Gabler (Verlag)
978-3-658-44805-9 (ISBN)

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Praxiserprobte und fundierte Vorgehensweise zur wirkungsvollen Positionierung in B2B-Märkten
Mit Praxisbeispielen von jungen und etablierten B2B-Marken
Anwendungsorientierte Frameworks und Schritt-für-Schritt-Vorgehen für den gesamten Prozess

Dieses Buch bietet eine pragmatische Anleitung für die Entwicklung und konsequente Umsetzung einer klaren Positionierung in B2B-Märkten. Eine Positionierung, die sich über das gesamte Leistungsspektrum sowie über alle Kontaktpunkte mit Zielgruppen erstreckt und zudem die Mitarbeitenden mitnimmt.

Der Autor beleuchtet im ersten Schritt die zentralen Mechanismen, die Zielgruppen im Zuge von Kaufentscheidungsprozessen in B2B-Märkten beeinflussen. Im zweiten Schritt zeigt er, wie B2B-Anbieter eine wirkungsvolle Positionierung mit klarer Differenzierung erarbeiten können. Im dritten Schritt wird aufgezeigt, wie B2B-Anbieter diese Positionierung konsequent über ihr gesamtes Leistungsspektrum sowie alle relevanten Kontaktpunkte mit Zielgruppen aktivieren können. Im vierten und letzten Schritt geht es darum, wie B2B-Anbieter ihre Positionierung in den Köpfen und Prozessen der eigenen Organisation konsequent verankern können. Nur so kann der nachhaltige Markterfolg gelingen.

Erfolgreiche B2B-Unternehmen haben erkannt: die fortschreitende Globalisierung, die permanent zunehmende Digitalisierung, und die rasante Zunahme an Innovationen zwingt zu einem fokussierten Marktauftritt. Dieser muss mit überzeugenden Produkt- und Service-Leistungen und ebenso überzeugenden Erlebnissen für die Kunden an jedem Touchpoint unter Beweis gestellt werden. Wie diese Fokussierung in der Strategie-Entwicklung und der internen und externen Kommunikation gelingt, zeigt dieses Buch.

Dr. Dennis Vogt ist Experte für die erfolgreiche Einführung von neuen Produkten und Geschäftsmodellen sowie für die Steigerung der Erfolgsrate von Innovationsprozessen. Er hat in den letzten Jahren zahlreiche Unternehmen im Zuge des Aufbaus einer klar differenzierten Positionierung in kompetitiven Märkten begleitet. Die Schwerpunkte seiner Arbeit liegen in den Bereichen Mobilität, Banken und Versicherungen sowie B2B-Unternehmern.

Einführung
Mechanismen der Positionierung
Die Gestaltung der Positionierung
Externe Aktivierung der Positionierung
Interne Aktivierung der Positionierung.

Erscheinungsdatum	02.07.2024
Zusatzinfo	Illustrationen
Verlagsort	Wiesbaden
Sprache	deutsch
Maße	148 x 210 mm
Einbandart	kartoniert
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Schlagworte	B2B Branding • B2B Marke • B2B Markenführung • B2B Marketing • B2B-Positionierung • B2B Strategie • Branding-Prozess • Markenstrategie
ISBN-10	3-658-44805-9 / 3658448059
ISBN-13	978-3-658-44805-9 / 9783658448059
Zustand	Neuware