Das dynamische Vertriebsmindset
Springer Fachmedien (Verlag)
978-3-658-43384-0 (ISBN)
Dieses Buch erläutert, warum die innere Haltung von Mitarbeitenden ein entscheidender Erfolgsfaktor ist und wie Vertriebsorganisationen diese gezielt fördern können. Konkret geht es um das dynamische Mindset, welches wesentlich zum Erfolg beiträgt, vor allem in Change-Phasen, die etwa im Rahmen von Digitalisierungsbestrebungen in Unternehmen stattfinden. Individuelle Emotionen und Motivationen, Prozesse und Kennzahlen müssen dann zusammengeführt werden.
Der Autor zeigt die psychologischen Hintergründe zur Macht von Gedanken auf, und erklärt, wie ein dynamisches Mindset bei Menschen entsteht, welche unterschiedlichen Ausprägungen es gibt und welche Möglichkeiten zu einer positiven Veränderung bestehen. Er erläutert, wie ein Mindset zu jedem Zeitpunkt im Leben durch aktives Steuern beeinflusst werden kann und wie Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte hierbei gezielt vorgehen können - um Strahlkraft ins gesamte Unternehmen zu gewinnen und dieses nachhaltig erfolgreicher zu machen.
Philipp Metzger ist Managementberater für Vertrieb, Theologe und Wirtschaftsingenieur mit MBA und setzt auf Methoden und Mechanismen des klassischen Managements verbunden mit der Entwicklung von Eigenverantwortung der Menschen in den Unternehmen. Das Zusammenspiel aus Menschen, Systemen, Prozessen und Kennzahlen in Vertriebsorganisationen ist der Schlüssel zum Erfolg seiner Projekte. www.vertriebsmindset.de
Die Voraussetzungen unseres Verhaltens und die Macht der Gedanken.- Routinen: Bedeutung, Achtsamkeit, Skills, Notfallroutinen.- Das Vertriebsmindset von Führungskräften und Vertriebspersonen.- Das Unternehmensmindset.- Das Mindset in Change-Phasen.- Faktoren der Veränderung: Emotion und Motivation.- Interviews mit Vertriebsexperten.
| Erscheinungsdatum | 20.02.2024 |
|---|---|
| Zusatzinfo | Illustrationen |
| Verlagsort | Wiesbaden |
| Sprache | deutsch |
| Maße | 148 x 210 mm |
| Gewicht | 263 g |
| Einbandart | kartoniert |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Personalwesen | |
| Schlagworte | Digitalisierung des Unternehmens und Vertriebs • Erfolgsfaktor Einstellung Mindset • Fortschrittsziel Ergebnisziel • innere Haltung im Vertrieb • Kommunikationsstile • Kommunikationsstrategie Change Vertrieb • menschliche Aspekte im Verkauf • Neue digitale Prozesse umsetzen • positive Treiber im Sales • Soziotechnischen System • Soziotechnisches System • statisches und dynamisches Vertriebsmindset • Unternehmensmindset • Verhaltensweisen verändern • Vertriebskultur • Vertrieb Verkauf Sales |
| ISBN-10 | 3-658-43384-1 / 3658433841 |
| ISBN-13 | 978-3-658-43384-0 / 9783658433840 |
| Zustand | Neuware |
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