Erfolgreiche Geschäfte in der Golfregion

wie Exporteure mit dem Wandel in Saudi-Arabien und den Golfstaaten umgehen können

Praxishandbuch

Paul Ammann, Gerald Drißner (Autoren)

Buch | Hardcover

XXXIV, 375 Seiten

2024 | 1. Auflage
Springer Gabler (Verlag)
978-3-658-43293-5 (ISBN)

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Vertiefter Einblick in die Golfregion, die sich jenseits von Öl und Gas neu erfindet
Szenarien für den Markteintritt, die Suche nach Vertriebspartnern und die Gründung einer Tochtergesellschaft
Unsichtbare Hürden werden sichtbar gemacht und aus arabischer Sicht erklärt

Dieses Buch zeigt, wie Unternehmen aus Deutschland, Österreich und der Schweiz in den arabischen Golfstaaten erfolgreich Geschäfte machen können. Die Region, insbesondere Saudi-Arabien, erfindet sich derzeit jenseits von Öl und Gas neu – und bietet lukrative Möglichkeiten für viele Branchen. Wie Exportunternehmen diese nutzen können, erklären die Autoren sachlich und pragmatisch. Als profunde Kenner der Golfstaaten analysieren sie ihre Beobachtungen und liefern unverzichtbare Handlungsempfehlungen sowie Insidertipps aus über 30 Interviews mit vorwiegend arabischen Managern. Ethische Fragen, die sich in dieser schwierigen Region stellen, werden nicht ausgeklammert, sondern aus verschiedenen Gesichtspunkten thematisiert. Oft unsichtbare Hürden für europäische Manager werden sichtbar gemacht.

Eine Anleitung für alle, die in der Golfregion Händler suchen, Kunden finden oder Niederlassungen gründen wollen – und die Dinge nicht nur wissen, sondern auch verstehen wollen.

Prof. Dr. Paul Ammann leitet die Forschungsgruppe „Internationales Management“ an der Berner Fachhochschule. Er war Global Business Development Manager beim Technologieunternehmen ABB.

Gerald Drißner, Diplom-Volkswirt und Arabist, hat viele Jahre in arabischen Ländern gearbeitet. Für seine Arbeiten ist der Buchautor und Journalist mehrfach ausgezeichnet worden.

Das neue Selbstbewusstsein in den arabischen Golfstaaten
Visionen, Chancen und Hindernisse
Wie man in den Golfstaaten erfolgreich Geschäfte macht
Szenario 1: Markteintritt
Szenario 2: Vertriebspartner vor Ort suchen
Szenario 3: Die Gründung einer Tochtergesellschaft.

Erscheinungsdatum	06.06.2024
Zusatzinfo	37 Abb., 12 Abb. in Farbe.
Verlagsort	Wiesbaden
Sprache	deutsch
Maße	148 x 210 mm
Einbandart	gebunden
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management
Schlagworte	Arabische Golfstaaten Geschäft aufbauen • Business-Kultur in arabischen Golfstaaten • Business to Business in arabischen Golfländern • Dubai • E-Commerce in Golfländern • Erfolgreiche Geschäfte im Nahen Osten • Export • Golf Länder • Interkulturelle Herausforderungen arabische Welt • Interkulturelle Zusammenarbeit • International Business in den Golfstaaten • Katar • Kuwait • Oman • Saudi Arabien • Soziale Interaktionen in arabischen Golfstaaten • Soziale Normen • Vereinigte Arabische Emirate • Verhandeln in arabischen Golfländern • Wasta
ISBN-10	3-658-43293-4 / 3658432934
ISBN-13	978-3-658-43293-5 / 9783658432935
Zustand	Neuware