Blick ins Buch

Variable Vergütung im Vertrieb

10 Bausteine für eine motivierende Entlohnung im Außen- und Innendienst

Praxishandbuch

Heinz-Peter Kieser (Autor)

Buch | Softcover

XVIII, 175 Seiten | Ausstattung: Mit Online-Extras.

2023 | 3., überarb. u. erw. Aufl.
Springer Gabler (Verlag)
978-3-658-40273-0 (ISBN)

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Mehr Leistung und Motivation mit dem richitgen Vergütungssystem
Variable Vergütungsmodelle mit Vor- und Nachteilen
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Dieses Buch zeigt aktuelle Entwicklungen der leistungsbezogenen Vergütung im Vertrieb mit allen Vor- und Nachteilen auf. Denn: Es besteht ein klarer Zusammenhang zwischen Leistung und Entlohnung, aber viele Unternehmen nutzen variable Vergütung noch nicht effektiv als Führungs- und Steuerungsinstrument und schmälern damit ihr Umsatzpotenzial.

Heinz-Peter Kieser erläutert unterschiedliche Modelle praxisnah an konkreten Beispielen und zeigt, wie motivierende leistungsbezogene Entlohnung zum Vorteil aller Beteiligten funktioniert. Sie erfahren, wie Sie Mitarbeiterbereiche über das passende Vergütungssystem miteinander vernetzen und welche Besonderheiten bei der Einführung eines neuen Entlohnungsmodells zu beachten sind.

Mit Beispielen u.a. aus unterschiedlichen Branchen sowie sieben unentbehrlichen Tipps für die Umsetzung.

Dr. Heinz-Peter Kieser war viele Jahre als Vertriebsleiter und Geschäftsführer eines mittelständischen Unternehmens der Konsumgüterindustrie tätig. Seit 1989 ist er Unternehmensberater mit dem Schwerpunkt Vergütungssysteme.

Der Irrglaube, dass Geld nicht motiviert
Zehn Bausteine für eine motivierende und variable Vergütung im Vertrieb
Fallbeispiele aus unterschiedlichen Branchen
Die sieben wichtigsten Tipps für die Gestaltung eines variablen Vergütungssystems
Worauf bei der Einführung eines neuen Vergütungssystems zu achten ist.

Erscheinungsdatum	19.07.2023
Zusatzinfo	45 Abb.
Verlagsort	Wiesbaden
Sprache	deutsch
Maße	148 x 210 mm
Gewicht	261 g
Einbandart	kartoniert
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Personalwesen
Schlagworte	Anreizsysteme • Bonus • Entlohnung • Führungsinstrument • Leistungskriterien • Motivation • Prämie • Provision • Teamvergütung • Vergütung Buch • Vergütungssystem im Vertrieb • Vertriebssteuerung • Vertrieb Vergütung Buch • Zielvereinbarung
ISBN-10	3-658-40273-3 / 3658402733
ISBN-13	978-3-658-40273-0 / 9783658402730
Zustand	Neuware