Variable Vergütung im Vertrieb (eBook)
XVIII, 175 Seiten
Springer Fachmedien Wiesbaden (Verlag)
978-3-658-40274-7 (ISBN)
Heinz-Peter Kieser erläutert unterschiedliche Modelle praxisnah an konkreten Beispielen und zeigt, wie motivierende leistungsbezogene Entlohnung zum Vorteil aller Beteiligten funktioniert. Sie erfahren, wie Sie Mitarbeiterbereiche über das passende Vergütungssystem miteinander vernetzen und welche Besonderheiten bei der Einführung eines neuen Entlohnungsmodells zu beachten sind.
Mit Beispielen u.a. aus unterschiedlichen Branchen sowie sieben unentbehrlichen Tipps für die Umsetzung.
Dr. Heinz-Peter Kieser war viele Jahre als Vertriebsleiter und Geschäftsführer eines mittelständischen Unternehmens der Konsumgüterindustrie tätig. Seit 1989 ist er Unternehmensberater mit dem Schwerpunkt Vergütungssysteme.
Der Irrglaube, dass Geld nicht motiviert
Zehn Bausteine für eine motivierende und variable Vergütung im Vertrieb
Fallbeispiele aus unterschiedlichen Branchen
Die sieben wichtigsten Tipps für die Gestaltung eines variablen Vergütungssystems
Worauf bei der Einführung eines neuen Vergütungssystems zu achten ist.
| Erscheint lt. Verlag | 18.8.2023 |
|---|---|
| Zusatzinfo | 45 Abb. |
| Verlagsort | Wiesbaden |
| Sprache | deutsch |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Personalwesen | |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management | |
| Schlagworte | Anreizsysteme • Bonus • Entlohnung • Führungsinstrument • Leistungskriterien • Motivation • Prämie • Provision • Teamvergütung • Vergütungssystem im Vertrieb • Vertriebssteuerung • Vertrieb Vergütung Buch • Zielvereinbarung |
| ISBN-10 | 3-658-40274-1 / 3658402741 |
| ISBN-13 | 978-3-658-40274-7 / 9783658402747 |
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