Blick ins Buch

Vertriebspraxis Mittelstand

Ein Grundlagenwerk für Strategie, Führung und Sales

Praxishandbuch

Markus Milz (Autor)

Buch | Softcover

XXIII, 336 Seiten

2022 | 2., vollst. überarb. u. erw. Aufl.
Springer Gabler (Verlag)
978-3-658-38342-8 (ISBN)

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Das Praxishandbuch speziell für den Vertrieb im Mittelstand jetzt in der 2. Auflage mit Videos
Toolbox für Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter
Kompakt und konkret mit Checklisten, Leitfäden und Mustervorlagen

Dieses Buch bietet Unternehmen, Geschäftsführern, Führungskräften und allen Mitarbeitern im Vertrieb wichtiges Know-how und praktische Werkzeuge zur Überprüfung und Optimierung der eigenen Vertriebsstrategie.

Unsicheres Geschäftsklima, Digitalisierung, Lieferengpässe und eine angespannte weltpolitische Situation setzen insbesondere mittelständische Unternehmen unter Druck. Vertrieb und Marketing stehen vor der Herausforderung, auch unter schwierigen Bedingungen für nachhaltigen Umsatz zu sorgen. Um erfolgreich und profitabel zu bleiben ist es wichtiger denn je, intelligent zu agieren und die Chancen der Digitalisierung zu nutzen. Ein systematischer Vertriebsaufbau, effiziente Prozesse sowie ein regelmäßiger, grundlegender Vertriebs-Check sind unerlässlich.

Der Vertriebsexperte Markus Milz liefert mit den Werkzeugen der von ihm entwickelten SALESTOOLBOX®, zahlreichen Praxistipps und konkreten Beispielen wertvolle Unterstützung für CEOs bei ihrer Strategieentwicklung. Zudem erfahren alle im Vertrieb Tätigen, wie sie eine Wachstumsstrategie entwickeln und diese umsetzen, und Vertriebsleiter lernen, wie sie ihre Mannschaft gezielt anleiten.

Neu in der 2. Auflage: Wie die Digitalisierung den Vertrieb verändert und die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb neu definiert. Plus Videos per App.

Markus Milz, Diplom-Kaufmann und Diplom-Volkswirt, ist Vortragsredner, Trainer, Coach und Berater. Seit uber 20 Jahren leitet er mehrere Consulting-Unternehmen und berat insbesondere mittelstandische Unternehmen im In- und Ausland.

Strategieentwicklung
Marketing und PR: von Kunden gefunden werden
Kundenakquise, aktives Verkaufen und Kundenbeziehungsmanagement
Vertriebsprozess-Optimierung und effiziente Vertriebsstrukturen
Marketing- und Vertriebscontrolling.

Erscheinungsdatum	05.12.2022
Zusatzinfo	172 Abb.
Verlagsort	Wiesbaden
Sprache	deutsch
Maße	168 x 240 mm
Gewicht	603 g
Einbandart	kartoniert
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Schlagworte	Buch Mittelstand • Kundenmanagement • Mitarbeiterentwicklung • Rekrutierung • Sales Toolbox • Verkauf • Vertrieb Buch • Vertriebs-Check • Vertriebserfolg • Vertriebsoptimierung • Vertriebssteuerung • Vertriebsstrategie
ISBN-10	3-658-38342-9 / 3658383429
ISBN-13	978-3-658-38342-8 / 9783658383428
Zustand	Neuware