Erfolgreich im Pharma-Marketing

Wie Sie Ärzte, Apotheker, Patienten, Experten und Manager als Kunden gewinnen

Günter Umbach (Autor)

Buch | Softcover

XXIV, 411 Seiten

2017 | 3. Aufl. 2018
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH (Verlag)
978-3-658-18481-0 (ISBN)

Infos

Werden Sie von diesem Buch profitieren? Ja, insbesondere wenn Sie im Marketing oder Produktmanagement der Arzneimittelindustrie tätig sind. Sie finden hier aktuelles Know-how mit Beispielen, Fallstudien und Empfehlungen. Wertvolle Tipps zum wirkungsvollen Online-Marketing mit Social Media, Newslettern und Webseiten inklusive Suchmaschinen-Optimierung runden den Praxis-Ratgeber ab. Die dritte Auflage wurde aktualisiert und liefert praktische Empfehlungen und Checklisten zu Marketing-Trends in der Pharma- und Medizintechnik-Industrie.

Autor

Der Autor Dr. med. Günter Umbach hilft als internationaler Trainer und Berater Führungskräften, effektiver Ergebnisse zu erreichen. Sie profitieren von seinen Erfahrungen in der Industrie als Medical Director und als Marketing Director.

Inhalt

Nutzen für Sie.- Rechtliche Aspekte.- Marketing-Fachwissen.- Ziele und Strategien.- Ausdrucksoptionen der Kommunikation.- Optimieren durch Testen.- Internes Marketing-Programm.- Externe Kommunikationskanäle.- Customer-Relationship-Management.- Umgang mit der Zeit und Prioritäten setzen.- Effektive Umsetzung und Projektmanagement.- Leadership und Netzwerke.- Ausgewählte weiche Erfolgsfaktoren.- Marketingplan: Hinweise und Checklisten.- Zusammenarbeit mit Dienstleistern.- Tipps für Ideen und Inspirationen.- Checklisten, speziell für die Kooperation mit Agenturen.- Tipps für effektive Mailings.- 21 Tipps für eine erfolgreiche Internetpräsenz.- Hürden, die Sie umgehen können.- Health Economics and Outcomes Research sowie Market Access.- Die SWOT-Analyse.- Checkliste für Dokumente.- Die Macht der Sprache: Lexikon der effektiven Formulierungen.- Finanzbegriffe für Nicht-Finanzleute.- Portfolio-Management und Umgang mit dem Risiko.- Abschluss: Work-Life-Balance.

Produkt-Details

• Erscheinungsdatum: 04.10.2017
• Zusatzinfo: XXIV, 411 S.
• Verlagsort: Wiesbaden
• Sprache: deutsch
• Maße: 168 x 240 mm
• Gewicht: 813 g
• Themenwelt: Medizin / Pharmazie ► Gesundheitswesen
• Themenwelt: Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
• Schlagworte: AMNOG • Apotheken • Arzneimittel • Arzneimittelgesetz • business and management • Business & Management • health care management • Health Economics • Heilmittelwerbegesetz • Marketing • Marketing; Spezielle Zielgruppen • Market Research • Marktforschung • Medizinprodukte • Pharmaberatung • Pharmaindustrie • Pharma-Marketing • Produktmanagement • Sales & marketing • Verkaufsförderung
• ISBN-10: 3-658-18481-7 / 3658184817
• ISBN-13: 978-3-658-18481-0 / 9783658184810
• Zustand: Neuware