Blick ins Buch

Auf dem Weg zum Profi im Verkauf

Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen

Karl Herndl (Autor)

Buch | Softcover

XI, 199 Seiten

2014 | 5., durchges. Aufl. 2015
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-8349-4718-5 (ISBN)

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Dieses Buch verschafft einen schnellen Überblick über die Basics des Verkaufsgesprächs und bietet wertvolle Unterstützung bei der Selbstüberprüfung und Weiterentwicklung der individuellen Gesprächstechnik. Sie erfahren, mit welcher inneren Einstellung Sie persönliche Barrieren überwinden, wie Sie zielführende Fragen stellen, um die Bedürfnisse und Kaufmotive Ihrer Kunden zu erforschen, und was Sie tun können, um Einwänden gekonnt zu begegnen. Mit zahlreichen Gesprächsbeispielen und konkreten Umsetzungshilfen - jetzt in der 5. Auflage. Karl Herndl hat in diesem Buch das Wesentliche des Verkaufserfolgs auf den Punkt gebracht und für Verkäufer aller Branchen eine wirklich brauchbare Hilfe bei der Entwicklung der eigenen Professionalität geschaffen. Trend.

Karl Herndl arbeitete nach dem Studium der Pädagogik und Gruppendynamik in mehreren Funktionen in einem Dienstleistungsunternehmen in Wien, zuletzt als Verkaufsleiter. Seit 1997 führt er als Geschäftsführer der Karl Herndl Training KG im deutschsprachigen Raum Seminare zur Verkaufsförderung durch.

Mit der richtigen Einstellung zum Profi im Verkauf.- Typische "rote Linien".- Der erfolgreiche Umgang mit der roten Linie.- Mit der richtigen Arbeitstechnik zum Verkaufsprofi.- Motivforschung im Verkauf.- Einwand oder Vorwand.- Generelle und branchenspezifische Einwände.- Telefonakquise.- Elemente des Verkaufsgesprächs im Überblick Ihr persönlcher Weg zum Profi im Verkauf.

Erscheint lt. Verlag	24.10.2014
Zusatzinfo	XI, 199 S.
Verlagsort	Wiesbaden
Sprache	deutsch
Maße	148 x 210 mm
Gewicht	410 g
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Projektmanagement
Schlagworte	Erfolg • Karriere • Kundenorientierung • Vekauf • Verkaufsgespräch • Vertrieb
ISBN-10	3-8349-4718-0 / 3834947180
ISBN-13	978-3-8349-4718-5 / 9783834947185
Zustand	Neuware