Blick ins Buch

Im Erstkontakt gewinnen

Worum es in Sekunden geht

Thomas Leck (Autor)

Buch | Softcover

XII, 129 Seiten

2012 | 2012
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH (Verlag)
978-3-8349-3916-6 (ISBN)

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Es gibt keine zweite Chance für den ersten Eindruck. In kürzester Zeit entscheiden wir über Akzeptanz oder Ablehnung, über Sympathie oder Antipathie. Und dabei bleibt es meistens. Im Erstkontakt gewinnen ist ein Leitfaden für den ersten Kontakt mit potenziellen Kunden und Geschäftspartnern, aber auch generell für die erste Begegnung mit anderen Menschen. Sie erfahren, mit welcher wissenschaftlich belegten Methode es gelingt, die Persönlichkeitsstruktur Ihres Gegenübers in den wichtigen ersten 20 Sekunden zu erkennen und darauf einzugehen. Denn wenn Sie die Grundmotive und -ängste Ihrer Gesprächspartner wahrnehmen, haben Sie die Chance, sicherer zu überzeugen, zielgerichteter zu präsentieren, mehr Kunden zu gewinnen und nur schwer austauschbar zu werden. Ein kompakter Ratgeber mit wertvollen Tipps, Checklisten und Praxisbeispielen.

Es gibt keine zweite Chance für den ersten Eindruck. In kürzester Zeit entscheiden wir über Akzeptanz oder Ablehnung, über Sympathie oder Antipathie. Und dabei bleibt es meistens. "Im Erstkontakt gewinnen" ist ein Leitfaden für den ersten Kontakt mit potenziellen Kunden und Geschäftspartnern, aber auch generell für die erste Begegnung mit anderen Menschen. Sie erfahren, mit welcher wissenschaftlich belegten Methode es gelingt, die Persönlichkeitsstruktur Ihres Gegenübers in den wichtigen ersten 20 Sekunden zu erkennen und darauf einzugehen. Denn wenn Sie die Grundmotive und -ängste Ihrer Gesprächspartner wahrnehmen, haben Sie die Chance, sicherer zu überzeugen, zielgerichteter zu präsentieren, mehr Kunden zu gewinnen und nur schwer austauschbar zu werden. Ein kompakter Ratgeber mit wertvollen Tipps, Checklisten und Praxisbeispielen.

Thomas Leck ist selbstständiger Trainer (EBT und BDVT-zertifiziert) und Business Coach mit einer Spezialisierung zum lizenzierten Structogram®-Trainer und NLP-Coach. Er schult Verkäufer, Kundenberater sowie Personal aus unterschiedlichen Branchen mit den Schwerpunkten Kundenerstkontakt und Verkauf.

Erkenne Dich selbst, Dein Gegenüberund gewinne im Erstkontakt!.- Mit der Biostruktur-Analyse und dem Structogram® schneller ans Ziel.- Die professionelle Vorbereitung auf den Erstkontakt.- Die gelungene Erstansprache und die wichtigsten Tipps zur Nachbereitung.- 14 Todsünden, die Sie kennen und vermeiden sollten.

Erscheint lt. Verlag	18.10.2012
Zusatzinfo	XII, 129 S. 15 Abb., 14 Abb. in Farbe.
Verlagsort	Wiesbaden
Sprache	deutsch
Maße	148 x 210 mm
Gewicht	187 g
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Projektmanagement
	Wirtschaft ► Volkswirtschaftslehre
Schlagworte	Erfolg • Geschäftsbeziehungen; Ratgeber • Kommunikation • Kontaktmanagement • Kundenmanagement; Ratgeber • Marketing • Nachbereitung • Persönlichkeitsmodell • Structogram • Verkauf • Verkauf; Ratgeber • Verkaufsgespräch
ISBN-10	3-8349-3916-1 / 3834939161
ISBN-13	978-3-8349-3916-6 / 9783834939166
Zustand	Neuware