Blick ins Buch

Chefsache Mandantenakquisition

Erfolgreiche Akquisestrategien für Anwälte

Johanna Busmann (Autor)

Buch | Hardcover

XXX, 530 Seiten

2012
De Gruyter (Verlag)
978-3-11-029362-3 (ISBN)

Lese- und Medienproben

Inhaltsverzeichnis (PDF)
Blick ins Buch (midvox)

Artikel merken

Am Anwaltsalltag orientiert
Modulhaft nutzbares Nachschlagewerk mit Handlungsanweisungen
Unter jedem Buchstaben des Alphabets wird eine Strategie definiert und geschildert
Jedes Kapitel beschreibt konkrete Umsetzungsmöglichkeiten und Best-Practice-Beispiele
Die Sprache ist verständlich und manchmal etwas provokant

Rechtsanwälte müssen vom ersten Tag ihrer Zulassung als Unternehmer funktionieren. Anwälte haben Akquise nicht gelernt, obwohl sie für jeden Anwalt notwendig ist. Anwälte erleben Akquise als zeitaufwändig und kompliziert, als talent- und zufallsabhängig, als nervtötenden Zwang oder als Klinkenputzerei. Eine strukturierte, d.h. einem Unternehmensziel unterstellte Akquise organisiert dieses Werk für Sie.
Die Autorin beschreibt in alphabetischer Form anwaltliche Kommunikationsstrategien, durch die nachweislich anwaltliche Akquise optimiert werden konnte. Das Buch versteht sich als pragmatisches, am Anwaltsalltag orientiertes und modulhaft nutzbares Nachschlagewerk mit Handlungsanweisungen für alle Anwälte, die ihre Akquise optimieren möchten. Unter jedem Buchstaben des Alphabets wird eine Strategie definiert, geschildert und in ihren konkreten Umsetzungsmöglichkeiten beleuchtet. Grundlagen dieser Strategien werden ebenso geschildert wie Schwierigkeiten und Lieblingsfallstricke inklusive ihrer Behebung. Ein "best practice" Beispiel rundet jeden Buchstaben ab.

Johanna Busmann, busmann-training, Hamburg.

"Wer an diesem Thema interessiert ist, für den gilt: Unbedingt kaufen."
Detlev Gross in: NJW 25/2014

Erscheint lt. Verlag	13.12.2012
Verlagsort	Berlin
Sprache	deutsch
Maße	230 x 155 mm
Gewicht	1033 g
Einbandart	gebunden
Themenwelt	Recht / Steuern ► Allgemeines / Lexika
	Recht / Steuern ► Privatrecht / Bürgerliches Recht ► Berufs-/Gebührenrecht
	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Planung / Organisation
Schlagworte	Akquisitionsmanagement • Anwaltspraxis • Attorney • Kundenbindung • Mandant • Marketing • Rechtsanwalt • Rechtsanwalt (RA) • Rechtsanwalt (RA) / Advokat
ISBN-10	3-11-029362-5 / 3110293625
ISBN-13	978-3-11-029362-3 / 9783110293623
Zustand	Neuware