Chefsache Mandantenakquisition

Erfolgreiche Akquisestrategien für Anwälte

Johanna Busmann (Autor)

Media-Kombination

XXXIV, 521 Seiten | Ausstattung: Hardcover & eBook

2013
De Gruyter
978-3-11-029364-7 (ISBN)

Titel ist leider vergriffen;
keine Neuauflage

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Open publication Attorneys need to function as entrepreneurs from the day they gain admittance to the bar. Yet lawyers do not learn about client acquisition during their studies, even though it is an essential part of their future career. Most attorneys experience client acquisition as time-consuming and complex, as contingent upon talent and chance, as a tedious obligation, or as a form of door-to-door salesmanship. This volume provides a structured system for client acquisition that is subordinate to your firm’s objectives. Leseprobe öffnen Rechtsanwälte müssen vom ersten Tag ihrer Zulassung als Unternehmer funktionieren. Anwälte haben Akquise nicht gelernt, obwohl sie für jeden Anwalt notwendig ist. Anwälte erleben Akquise als zeitaufwändig und kompliziert, als talent- und zufallsabhängig, als nervtötenden Zwang oder als Klinkenputzerei. Eine strukturierte, d.h. einem Unternehmensziel unterstellte Akquise organisiert dieses Werk für Sie.

Johanna Busmann, busmann-training, Hamburg.

Zusatzinfo	Enthält eine Printausgabe und ein eBook
Verlagsort	Berlin
Sprache	deutsch
Maße	240 x 170 mm
Themenwelt	Recht / Steuern ► Allgemeines / Lexika
Schlagworte	Advertising • Advertising / Lawyers / Germany • Anwaltspraxis • Attorney • Attorney and client • Attorney and client / Germany • Deutschland • Kundenbindung • Lawyers • Lawyers / Germany / Marketing • Marketing • Practice of law • Practice of law / Germany
ISBN-10	3-11-029364-1 / 3110293641
ISBN-13	978-3-11-029364-7 / 9783110293647
Zustand	Neuware