Sicher auftreten im Technischen Vertrieb

So überzeugen Sie Ihre Kunden

Dirk Preußners (Autor)

Buch | Softcover

XX, 180 Seiten

2014 | 4. Aufl. 2014
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH (Verlag)
978-3-658-04764-1 (ISBN)

Autor

Dirk Preußners ist Diplom-Ingenieur und arbeitet nach Stationen im internationalen Vertrieb technischer Investitionsgüter heute als Berater, Seminarleiter und Referent mit dem Schwerpunkt "Kompetenz im Technischen Vertrieb". Sein Buch "Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb" ist ebenfalls bei Springer Gabler erschienen.

Inhalt

- Kompetenz sichtbar machen· Erfolgsfaktoren für professionelle Kundenkontakte· Körpersprache, Fragetechniken und aktives Zuhören gezielt anwenden· Neukundenakquisition und damit verbundene Einwände meistern· Kontaktaufnahme und Small Talk· Präsentationen und Verhandlungen· Umgang mit schwierigen Kunden· Burnout vorbeugen· Sicheres Auftreten im internationalen Umfeld

Produkt-Details

• Erscheint lt. Verlag: 12.6.2014
• Zusatzinfo: XX, 180 S. 8 Abb.
• Verlagsort: Wiesbaden
• Sprache: deutsch
• Original-Titel: 1. Auflage: "Sicheres Auftreten für Ingenieure im Vertrieb. So machen Sie Ihre Kompetenz für den Kunden sichtbar"
• Maße: 148 x 210 mm
• Gewicht: 389 g
• Themenwelt: Technik
• Themenwelt: Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
• Themenwelt: Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management
• Schlagworte: Investitionsgüter • Karriere • Körpersprache • Körpersprache/Kinesik • Kundengespräch • Kundenmanagement • Sicherheit • Technischer Vertrieb • Umgangsformen • Verhandlung • Verkauf • Verkaufsgespräch • Vertrieb
• ISBN-10: 3-658-04764-X / 365804764X
• ISBN-13: 978-3-658-04764-1 / 9783658047641
• Zustand: Neuware