Der Verhandlungskompass

Täuschungen, Bluffs und Emotionen Ihrer Verhandlungspartner entlarven – mit den Methoden des FBI - Mit 10-Wochen-Wahrnehmungstraining und exklusiven Videos

Thorsten Hofmann (Autor)

Buch | Softcover

256 Seiten

2025 | Originalausgabe
Ariston (Verlag)
978-3-424-20266-3 (ISBN)

Noch nicht erschienen (ca. Mai 2025)
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Das Wissen der gewieftesten Verhandler der Welt!

Sie verhandeln im Rahmen eines großen Projekts. Es geht um viel. Alle Augen sind auf Sie gerichtet... Doch wohin blicken Sie?

Der ehemalige BKA-Ermittler Thorsten Hofmann weiht Sie ein in die Techniken der weltbesten Verhandler von FBI und Interpol. Sie lernen, das Verhalten Ihrer Verhandlungspartner zu analysieren und zu interpretieren. Wer lügt? Wer blufft? Wer will Sie hinters Licht führen?

Erfahren Sie, wie Sie den kulturübergreifenden nonverbalen Code von mehr als 15 PINs (Points of Interest in Negotiations) erkennen und welches die jeweiligen Trigger dafür sind. Der Verhandlungskompass zeigt Ihnen einfach und praxistauglich, wie man diese PINs in den verschiedensten Verhandlungen zielführend einsetzt. Exklusive Videobeispiele lassen die Theorie lebendig werden, und nach dem 10-wöchigen Wahrnehmungstraining entgeht Ihnen kein Täuschungssignal Ihres Gegenübers mehr!

Thorsten Hofmann studierte Psychologie, Behaviour and Credibility Analysis, Kriminologie und Wirtschaftswissenschaften und wurde in verschiedenen Verhandlungssystemen ausgebildet. Er arbeitete viele Jahre als operativer Ermittler des Bundeskriminalamts (BKA) und von INTERPOL und war im Bereich Organisierte Kriminalität (OK) tätig, vor allem bei spektakulären Fällen von Erpressungen und Geiselnahmen im In- und Ausland. Zudem ist er Direktor des Center for Negotiation an der Quadriga Hochschule Berlin, leitet Seminare und Trainings zum Thema strategische Verhandlungsführung und berät Organisationen bei komplexen Verhandlungsprozessen.Thorsten Hofmann betreibt den vielgelesenen Verhandlung.blog und Negotiation-blog.eu, in dem über die neusten Entwicklungen in der Verhandlungspraxis und -wissenschaft publiziert wird. Hofmann kommentiert regelmäßig für nationale und internationale Medien aktuelle Verhandlungsfälle aus Wirtschaft und Politik, zum Beispiel in Tagesspiegel, Handelsblatt, Deutsche Welle oder SWR.

Erscheint lt. Verlag	1.5.2025
Verlagsort	München
Sprache	deutsch
Maße	135 x 206 mm
Gewicht	315 g
Themenwelt	Sachbuch/Ratgeber ► Gesundheit / Leben / Psychologie ► Psychologie
Themenwelt	Geisteswissenschaften ► Psychologie
Schlagworte	2024 • Beruf & Karriere • Buch • Bücher • Bundeskriminalamt (BKA) • business • Deal • echte Fälle • Enttarnung • erfolgreich verhandeln • FBI • Geheimdienst • Interpol • kompromisslos • Körpersprache • Lügen erkennen • Menschenkenntnis • Menschen lesen • Negotiation • Neuerscheinung • Nonverbale Kommunikation • richtig verhandeln • verhandeln und überzeugen • Verhandlungsführung • Verhandlungsmethoden • Verhandlungspsychologie • Verhandlungsstrategie • Verhandlungstechnik • Wahrnehmungspsychologie • Wahrnehmungstraining
ISBN-10	3-424-20266-5 / 3424202665
ISBN-13	978-3-424-20266-3 / 9783424202663
Zustand	Neuware