Der agile Vertrieb
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH (Verlag)
978-3-658-29092-4 (ISBN)
Sie bekommen auf der Grundlage agiler Führungs- und Teamprinzipien passgenaue Strukturen und Frameworks zur Steigerung der Beweglichkeit von Vertriebsteams an die Hand. Wie setzen Sie agile Frameworks und Methoden wie zum Beispiel Kanban, Design Thinking, Shopfloor und OKRs in welchem Vertriebsbereich erfolgreich ein? Welche Voraussetzungen müssen dazu geschaffen werden? Die Basis der Veränderung bilden dabeidas gemeinsame Verständnis und Mindset der Entscheider. Dazu bietet das Buch Denkmodelle und zahlreiche Handlungshinweise. Ein entscheidender Faktor ist die Stärkung der Selbstorganisation und Verantwortungsübernahme durch ein anderes Rollenverständnis der Führung. Darauf aufbauend werden praktikable agile Strukturen und Methoden beschrieben, um Sales- und Serviceteams in Richtung Transformations- und Innovationsfähigkeit zu entwickeln.
Zielgruppe sind Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Führungskräfte, Berater und Mitarbeiter aus den Bereichen Service und Vertrieb.
Claudia Thonet ist Lehrtrainerin und Lehrcoach (ECA) und hat jahrzehntelange praktische Erfahrungen in der Organisations- und Teamentwicklung im Service und Vertrieb von großen Unternehmen und Konzernen. Sie bildet Trainer und Moderatoren aus und ist Expertin im agilen Kulturwandel. Gemeinsam mit Svenja Hofert hat sie "Der Agile Kulturwandel" (2019) bei Springer Gabler veröffentlicht. Seit einigen Jahren gilt sie als Pionierin in der Transformation von Vertriebsbereichen.
Kulturwandel im Vertrieb.- Die neue Wertschöpfungskette.- Innovation auf exploitativer und explorativer Ebene.- Der agile Kreislauf: von der Kundenanforderung bis zur Umsetzung in Sales und Service.- Architektur und Rollen.- Frameworks für den Vertrieb: Open Space Agility Framewwork, Agile Netzwerke, Design Thinking, Service Design Thinking, Teamcanvas, Scrum, Kanban, Shopflor, Delegations Borard.- Agiler moderieren - Meeting-Anlässe und Designs im Vertrieb: Kick-off, Teamforming, Think New, Planning Meeting, Reviews, Shopfloor-Meetings, OKR-Meetings.
"... Der Leser bekommt konkrete Werkzeuge an die Hand, um seine Vertriebskultur adäquat auszurichten, passende Strategien zu entwickeln und die neuen Prizipien wirksam zu implementieren ..." (CE Markt, Heft 7-8, Juli 2020)
“... Der Leser bekommt konkrete Werkzeuge an die Hand, um seine Vertriebskultur adäquat auszurichten, passende Strategien zu entwickeln und die neuen Prizipien wirksam zu implementieren ...” (CE Markt, Heft 7-8, Juli 2020)
| Erscheinungsdatum | 07.03.2020 |
|---|---|
| Reihe/Serie | Edition Sales Excellence |
| Zusatzinfo | XXII, 249 S. 77 Abb., 40 Abb. in Farbe. Book + eBook. |
| Verlagsort | Wiesbaden |
| Sprache | deutsch |
| Maße | 168 x 240 mm |
| Gewicht | 587 g |
| Themenwelt | Geisteswissenschaften ► Psychologie |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb | |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management | |
| Schlagworte | agiler Vertrieb • Agilität • Digitalisierung Vertrieb • Innovation Vertrieb • Kundenbindung • Sales • Sales strategy • Service • Verkauf • Vertriebsführung • Vertriebsmanagement Buch • Vertriebsstrategie |
| ISBN-10 | 3-658-29092-7 / 3658290927 |
| ISBN-13 | 978-3-658-29092-4 / 9783658290924 |
| Zustand | Neuware |
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