Vergessen Sie alles über Verkaufen

... und Ihre Kunden kaufen (fast) von selbst

Stephan Gebhardt-Seele (Autor)

Buch | Softcover

142 Seiten

2005 | 2., erg. Aufl. 2005
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-8349-0142-2 (ISBN)

Infos

Nicht jeder, der akquirieren und Verkaufsgespräche führen muss, ist der geborene Verkäufer. Dieses Buch schildert einen effektiven Weg zum Abschluss, der ganz einfach funktioniert. Verblüffende Rezepte, die mit einer guten Portion Humor präsentiert werden! Neu in der 2. Auflage: Worauf man sich in Zeiten von knappen Kassen, Sparmaßnahmen und "Geiz-ist-geil"-Mentalität einstellen muss - und wie man trotzdem zum Auftrag kommt.

Autor

Stephan Gebhardt-Seele ist gefragter Marketingberater und Referent für die Themen Neukundengewinnung und Verkauf sowie Geschäftsführer einer eigenen PR-Agentur. Abseits der ausgetretenen Pfade klassischer Marketingschulen hat er erfolgreiche Verfahren zur Neukundengewinnung und für den Vertrieb entwickelt. Ebenfalls im Gabler Verlag ist sein Buch "Immer gute Auftragslage! Neue Kunden durch Personen-Marketing" erschienen.

Inhalt

Der Grundgedanke

Warum so viele "Verkäufer" eigentlich als Verkaufsverhinderer arbeiten

Das Zaubermittel derjenigen, die wirklich verkaufen

Die telefonische Verkaufsvorbereitung kann über den Abschluss entscheiden

Das Verkauf-durch-Nichtverkaufs-Gespräch

Troubleshooting

Warum Verkauf durch Nichtverkauf funktioniert

Wie geil ist Geiz wirklich? Zur aktuellen Situation im Akquisitionsgeschäft

Produkt-Details

• Sprache: deutsch
• Gewicht: 210 g
• Einbandart: Paperback
• Themenwelt: Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
• Schlagworte: Akquise • Freiberufler • Nichtverkauf • Nichtverkaufs-Gespräch • Selbständige • Verkauf • Verkäufer • Verkaufsabschluss • Verkaufsgespräch
• ISBN-10: 3-8349-0142-3 / 3834901423
• ISBN-13: 978-3-8349-0142-2 / 9783834901422
• Zustand: Neuware