Vertriebsstrategien transformieren

Schritt für Schritt Märkte erobern: Analyse – Planung – Implementierung

Manuel Beck (Autor)

Buch | Softcover

XXII, 312 Seiten

2024 | 2024
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH (Verlag)
978-3-658-44397-9 (ISBN)

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Dieses Buch erläutert, wie Organisationen neue Vertriebsstrukturen aufbauen oder bestehende bewerten und optimieren können. In volatilen Zeiten mit hohen Kundenerwartungen sowie austauschbaren Produkten und Dienstleistungen müssen Vertriebsorganisationen überdacht oder sogar völlig neu aufgestellt werden. Denn sie sind oft historisch gewachsen, veraltet und operieren sehr starr, zudem werden hybride Ansätze meist völlig ausgeblendet.Der Autor erklärt, wie sich Verantwortliche Schritt für Schritt ein detailliertes Markt-, Kunden- und Organisationsverständnis erarbeiten können, um ihre Vertriebskanäle optimal zu gestalten und weiterhin konkurrenzfähig zu sein. Strukturiert wird beschrieben, welche Mitarbeiter und Abteilungen involviert und koordiniert werden müssen und wie die Analyse, Planung und Implementierung für jeden einzelnen Aufgabenbereich im Unternehmen gelingen - integriert, planvoll und flexibel. Ein Buch für alle, die ihrem Unternehmen eine nachhaltige und erfolgreiche Zukunft sichern wollen.

Dr. Manuel Beck ist als Vertriebsleiter in einem internationalen Konzern für die DACH-Region verantwortlich und Gastdozent an verschiedenen Hochschulen. Er ist Experte für die Entwicklung von Go-to-Market-Strategien sowie den Aufbau und die Leitung von Vertriebsteams.

Bedeutung der strategischen Vertriebsstrukturierung.- Der Markt: Aufbau eines detaillierten Markt- und Wettbewerbsverständnisses.- Der Kunde: Aufbau eines detaillierten Abnehmer- und Kundenverständnisses.- Der Kanal: Vertriebskanalbestimmung und Strukturierungsmöglichkeiten.- Die Organisation: Integration und Koordination der Vertriebskanäle.- Der Mitarbeiter: Bestimmung der Mitarbeiteranzahl und -verteilung.- Die Steuerung: Festlegung strategischer Vertriebsziele und deren Kontrolle.

Erscheinungsdatum	06.09.2024
Zusatzinfo	XXII, 312 S. 109 Abb., 8 Abb. in Farbe.
Verlagsort	Wiesbaden
Sprache	deutsch
Maße	168 x 240 mm
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Schlagworte	Digitalisierung im Vertrieb • Hybrides Sales-Management • Implementierung Vertriebsmanagement • Sales Design optimieren • Vertriebsorganisation • Vertriebsstruktur analysieren
ISBN-10	3-658-44397-9 / 3658443979
ISBN-13	978-3-658-44397-9 / 9783658443979
Zustand	Neuware