Angebote erfolgreich nachfassen

Mit professioneller Angebotsverfolgung deutlich mehr Aufträge erhalten - Der Leitfaden für Verkäufer, Key-Account-Manager und Führungskräfte im Verkauf

Roman Kmenta (Autor)

Buch | Hardcover

116 Seiten

2023
VoV media (Verlag)
978-3-903845-75-6 (ISBN)

Infos

Aus Angeboten Umsätze machen - so gelingt esEin Angebot schreiben ist in vielen Branchen ein wichtiger Schritt auf dem Weg zum Verkaufserfolg. Umso erstaunlicher ist es, wie wenige Verkäufer - vom Kleinunternehmen bis zum Konzern - ihre Angebote nachfassen, um einen Verkaufsabschluss zu erzielen.Die Gründe für die nachlässige Angebotsverfolgung sind vielfältig und meist zutiefst menschlich. Diese Hindernisse gilt es zu überwinden, um im Verkauf erfolgreich zu sein. Denn erst der Auftrag macht erfolgreich - und diesen gilt es vom Kunden zu holen.In diesem Verkaufsbuch erfahren Sie:Warum so viele Angebote nicht nachgefasst werdenAus welchen Gründen sich Kunden, die ein Angebot erhalten haben, nicht meldenWo Ihre eigenen Hürden bei der Angebotsverfolgung liegenWas die wichtigsten Erfolgsfaktoren beim Angebote Nachfassen sindWie Sie Kundenbedürfnisse nutzen und mehr Aufträge erhaltenWie Sie in der Vertriebsführung Vertriebsteams dazu bringen, mehr Angebote nachzufassenWodurch Sie Ihre Abschlussquoten steigern und erfolgreich verkaufen

Autor

Marketing- und Vertriebsexperte Roman Kmenta ist seit mehr als 30 Jahren als Unternehmer, Keynote Speaker und Bestsellerautor international tätig. Der Betriebswirt und Serienunternehmer stellt seine langjährige, internationale Marketing- und Verkaufserfahrung im B2B- wie B2C-Bereich heute über 100 Top-Unternehmen sowie vielen Kleinunternehmen und Einzelunternehmern in Deutschland, der Schweiz und Österreich zur Verfügung. Mehr als 100.000 Menschen lesen wöchentlich seinen Blog bzw. hören seinen Podcast und verfolgen seine Beiträge auf Social Media. Mit seinen Vorträgen gibt er Verkäufern, Führungskräften und Unternehmern Denkanstöße zum Thema „profitables Wachstum“ und setzt bei seinen Zuhörern und Lesern Impulse in Richtung eines wertorientierten Verkaufs- und Marketingansatzes. Kontakt: [phone] [e-mail] www.romankmenta.com

Produkt-Details

• Erscheinungsdatum: 02.07.2023
• Reihe/Serie: Business auf den Punkt gebracht
• Verlagsort: Bad Vöslau
• Sprache: deutsch
• Maße: 127 x 203 mm
• Gewicht: 227 g
• Themenwelt: Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Allgemeines / Lexika
• Schlagworte: Angebote • angebotsverfolgung • Argumentation • Einwandbehandlung • Fragetechniken • Kommunikation • Kundenkommunikation • Neukundenaquise • Preisargumentation • Sales • Verhandeln • Verkauf • verkaufen lernen • Verkaufsgespräch • Verkaufspsychologie • Verkaufstechnik • Vertrieb • Vertriebsmanagement • Vertriebstraining
• ISBN-10: 3-903845-75-2 / 3903845752
• ISBN-13: 978-3-903845-75-6 / 9783903845756
• Zustand: Neuware