Angebote erfolgreich nachfassen

Mit professioneller Angebotsverfolgung deutlich mehr AuftrÃ¤ge erhalten - Der Leitfaden fÃ¼r VerkÃ¤ufer, Key-Account-Manager und FÃ¼hrungskrÃ¤fte im Verkauf

Roman Kmenta (Autor)

Buch | Softcover

116 Seiten

2023
VoV media (Verlag)
978-3-903845-24-4 (ISBN)

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Aus Angeboten Umsätze machen - so gelingt esEin Angebot schreiben ist in vielen Branchen ein wichtiger Schritt auf dem Weg zum Verkaufserfolg. Umso erstaunlicher ist es, wie wenige Verkäufer - vom Kleinunternehmen bis zum Konzern - ihre Angebote nachfassen, um einen Verkaufsabschluss zu erzielen.Die Gründe für die nachlässige Angebotsverfolgung sind vielfältig und meist zutiefst menschlich. Diese Hindernisse gilt es zu überwinden, um im Verkauf erfolgreich zu sein. Denn erst der Auftrag macht erfolgreich - und diesen gilt es vom Kunden zu holen.In diesem Verkaufsbuch erfahren Sie:Warum so viele Angebote nicht nachgefasst werdenAus welchen Gründen sich Kunden, die ein Angebot erhalten haben, nicht meldenWo Ihre eigenen Hürden bei der Angebotsverfolgung liegenWas die wichtigsten Erfolgsfaktoren beim Angebote Nachfassen sindWie Sie Kundenbedürfnisse nutzen und mehr Aufträge erhaltenWie Sie in der Vertriebsführung Vertriebsteams dazu bringen, mehr Angebote nachzufassenWodurch Sie Ihre Abschlussquoten steigern und erfolgreich verkaufen

Marketing- und Vertriebsexperte Roman Kmenta ist seit mehr als 30 Jahren als Unternehmer, Keynote Speaker und Bestsellerautor international tätig. Der Betriebswirt und Serienunternehmer stellt seine langjährige, internationale Marketing- und Verkaufserfahrung im B2B- wie B2C-Bereich heute über 100 Top-Unternehmen sowie vielen Kleinunternehmen und Einzelunternehmern in Deutschland, der Schweiz und Österreich zur Verfügung. Mehr als 100.000 Menschen lesen wöchentlich seinen Blog bzw. hören seinen Podcast und verfolgen seine Beiträge auf Social Media. Mit seinen Vorträgen gibt er Verkäufern, Führungskräften und Unternehmern Denkanstöße zum Thema "profitables Wachstum" und setzt bei seinen Zuhörern und Lesern Impulse in Richtung eines wertorientierten Verkaufs- und Marketingansatzes. Kontakt: +43-676-9653342 rk@romankmenta.com www.romankmenta.com

Erscheinungsdatum	02.07.2023
Reihe/Serie	Business auf den Punkt gebracht
Sprache	deutsch
Maße	127 x 203 mm
Gewicht	134 g
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management
Schlagworte	Angebote • angebotsverfolgung • Argumentation • Einwandbehandlung • Fragetechniken • Kommunikation • Kundenkommunikation • Neukundenaquise • Preisargumentation • Sales • Verhandeln • Verkauf • verkaufen lernen • Verkaufsgespräch • Verkaufspsychologie • Verkaufstechnik • Vertrieb • Vertriebsmanagement • Vertriebstraining
ISBN-10	3-903845-24-8 / 3903845248
ISBN-13	978-3-903845-24-4 / 9783903845244
Zustand	Neuware