Blick ins Buch

Verhandlungen optimal vorbereiten

Methoden, Instrumente, Best Practices

Peter Troczynski (Autor)

Buch | Softcover

XX, 162 Seiten

2023 | 1. Auflage
Springer Gabler (Verlag)
978-3-658-42391-9 (ISBN)

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Täglich wird in geschäftlichen Verhandlungen viel Geld an besser vorbereitete Verhandlungspartner verloren. Ein wesentlicher Grund für unbefriedigende Verhandlungsergebnisse ist eine mangelnde Vorbereitung. Sich mal „eben“ auf die Verhandlung und den Verhandlungspartner vorzubereiten oder einfach zu denken, „Schauen wir einmal, was da so geht“, werden nicht die Ergebnisse bringen, die möglich wären. Nur eine gute Vorbereitung führt zu erfolgreichen Verhandlungsergebnissen.

Dieses Fachbuch gibt einen kompakten Überblick über die wichtigsten Methoden einer optimalen Verhandlungsvorbereitung und stellt Tipps für eine erfolgreiche Vor- und Nachbereitung von Verhandlungen zusammen. Es enthält zahlreiche Fragenkataloge und Checklisten, die wertvolle Tools für die Umsetzung in die eigene Verhandlungspraxis sind.

Peter Troczynski unterstützt seit 1994 Unternehmen und Organisationen bei der Erreichung ihrer Verhandlunsgziele. Als Trainer und Coach arbeitet er mit vielen nahmhaften Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen , sowohl im Hintergrund, am Verhandlungstisch und in Trainings zusammen. Er hat sich auf die Thematik"Verhandeln" spezialisiert. Seine Aufgabe ist es, die Verhandlungsführung und damit auch die Verhandlungsperformance seiner Teilnehmer zu optimieren.

Verhandlungsvorbereitung wird häufig unterschätzt.- Wichtige Methoden für die Verhandlungsvorbereitung.- Tipps für eine erfolgreiche Vorbereitung.- Nachbereitung der Verhandlung gehört auch zur Vorbereitung.- Verhandlungserfolg ist planbar.

Erscheinungsdatum	31.10.2023
Reihe/Serie	Fit for Future
Zusatzinfo	Illustrationen
Verlagsort	Wiesbaden
Sprache	deutsch
Maße	127 x 203 mm
Gewicht	205 g
Einbandart	kartoniert
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management
Schlagworte	batna • differenziertes Beziehungsmanagement • Faktenaufbereitung • Portfolio-Analysen • Profiling • Profiling von Personen • Unternehmensprofiling • Verhandlungen • Verhandlung für den Einkauf • Verhandlungserfolg • Verhandlungsnachbereitung • Verhandlungsplanung • Verhandlungsvorbereitung
ISBN-10	3-658-42391-9 / 3658423919
ISBN-13	978-3-658-42391-9 / 9783658423919
Zustand	Neuware