Marketing

Gezielte Beeinflussung von Kaufverhalten sowie Kaufentscheidung privater Endverbraucher

Arthur Lämmle (Autor)

Buch | Softcover

216 Seiten

2024 | 2. Auflage
BoD – Books on Demand (Verlag)
978-3-7578-0078-9 (ISBN)

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Aus der Erkenntnis, die das Schriftstück anbietet, wird es einem ermöglicht die folgenden Fähigkeiten auszubilden:1. Faktoren, die das Kaufverhalten beeinflussen, zu erkennen.2. Segmente zu bilden und Zielgruppen zu identifizieren.3. Marketinginstrumente zur Verhaltensbeeinflussung für sich zu nutzen.4. In den Kaufprozess eines privaten Endverbrauchers beeinflussend einzugreifen.Die aufgeführten Fähigkeiten unterstützen sowohl bei der Ausrichtung der Marketingaktivitäten als auch bei einer effizienten sowie effektiven Gestaltung dieser. Aus den Marketingaktivitäten selbst leiten sich wiederum Strategien und Maßnahmen für ein Unternehmen als Ganzes ab. Zum Beispiel bei der Formulierung des Alleinstellungsmerkmals oder bei der Strukturierung des Unternehmens. Eines ist jedoch Gewiss, dass man mit den erwähnten Fähigkeiten in die Lage versetzt wird, neue Kundensegmente zu erschließen, bestehende Kundensegmente besser zu befriedigen sowie strategische Geschäftspartner leichter von sich zu überzeugen. In diesem Sinne viel Spaß und Freude bei der Anwendung der Fähigkeiten: -Zielgruppen zu identifizieren-Zielgruppen mittels Einsatzes einer Marke oder des AIDA-Skriptes vom Leistungsangebot zu überzeugen -Kaufentscheidungen privater Endverbraucher durch raffiniertes Einwirken in den Kaufprozess zu erleichtern

Dipl.-Kfm. (FH) Arthur Lämmle verfügt durch sein abgeschlossenes Studium an der Fachhochschule Zwickau über Expertise in den Bereichen Unternehmensführung und Marketing. Als ein kritisches und ganzheitliches Instrument zur strategischen sowie operativen Ausrichtung eines Unternehmens oder eines einzelnen Geschäftsbereiches dient die Erstellung eines Geschäftskonzeptes. Hierzu hat Herr Lämmle ein Businessplan Handbuch verfasst, welches in 23 Schritten beschreibt, wie man ein Businessplan erstellt. Im internationalen B2B-Umfeld konnte Herr Lämmle im Bereich Produkt- und Marktmanagement aktiv an einer strategischen Ausrichtung von Produktentwicklung sowie -anwendung mitwirken. Ebenfalls konnte sich Herr Lämmle auch bei der Ausfertigung einer strategischen Markt- und Wettbewerbsanalyse, um die zukünftigen Vertriebsaktivitäten effizient oder gegebenenfalls effektiv auszurichten, beteiligen. Für einen IT-Dienstleister im Bereich Marketingmanagement tätig, gelang es Herr Lämmle ein ganzheitliches Marketingkonzept zu erstellen, welches dem Unternehmen konkrete Handlungsmaßnahmen zum Produkt- und Leistungsfokus, zur Preisgestaltung sowie zu Werbe- und Vertriebsaktivitäten aufzeigte. Aus einer Ausbildung zum Kaufmann im Groß- und Außenhandel bringt Herr Lämmle nicht nur die Fähigkeit mit hervorragend zu beraten und Verkaufstechniken kommunikativ umzusetzen, sondern auch Produkte visuell in Szene zu setzen. Darüber hinaus weiß Herr Lämmle, wie stark sich eine Identifikation des Kunden mit dem Unternehmen auf die Kundenbindung auswirkt, was Ihn anstrebt, bei jedem Gespräch die Unternehmensvision und -philosophie gelebt wiederzugeben.

Erscheinungsdatum	16.06.2023
Sprache	deutsch
Maße	170 x 220 mm
Gewicht	365 g
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management
Schlagworte	Entscheidungsverhalten • Kaufverhalten • Konsumenten • Marketing und Vertrieb • Private Endverbraucher
ISBN-10	3-7578-0078-8 / 3757800788
ISBN-13	978-3-7578-0078-9 / 9783757800789
Zustand	Neuware