Das Start-up Pricing Canvas®
Haufe (Verlag)
978-3-648-16485-3 (ISBN)
- Direkt umsetzbare Handlungsempfehlungen
- 50 Preismodelle, 10 Methoden
- Zahlreiche Beispiele aus der Start-up-Welt
Preisstrategien für Start-ups
Die Preisgestaltung ist eine der wichtigsten Säulen eines jeden Start-ups. Eine effektive Preisstrategie steigert nicht nur die Gewinne des Start-ups, sie erzeugt auch eine höhere Kund:innenzufriedenheit und -bindung. Klaus Wächter stellt das von ihm entwickelte Start-up Pricing Canvas® vor – ein Tool, das es Gründer:innen ermöglicht, eine erfolgversprechende Preisstrategie zu entwickeln. Es besteht aus elf Bausteinen und endet mit einem zwölften: der fertigen Strategie. Fast 50 verschiedene Preismodelle und zehn Methoden helfen, step by step den besten Preis zu ermitteln. Mit zahlreichen Beispielen aus der Praxis: vom Leasing von Kontaktlinsen bis zur Nutzungsgebühr von Matratzen.
Inhalte:
- Die Relevanz der Preisstrategie
- Die 12 Irrtümer und 12 Gebote bei der Preisgestaltung
- Die 12 Bausteine des Start-up Pricing Canvas®: von der Preispositionierung über die Zielsetzung bis zur fertigen Strategie
- Fast 50 verschiedene Preismodelle
- 10 Methoden zur richtigen Preisfindung
- Dynamic Pricing und Repricing
- Preiskommunikation und -controlling
Digitale Extras: Start-up-Pricing-Canvas als Poster und Checklisten
Klaus Wächter ist geboren und wohnhaft in Vallendar am Rhein. Nach dem Abitur machte er in einer Steuerkanzlei eine Ausbildung zum Bilanzbuchhalter. Anschließend war er kaufmännischer Leiter in einer Verlagsgruppe, bei dem er unter anderem verantwortlich für dreißig Außendienstmitarbeiter war. Im Jahr 2001 startete Wächter seine Selbstständigkeit mit einem eigenen Start-up im Bereich Co-Working-Space. Klaus Wächter hat in den letzten Jahren mehrere Start-ups gegründet. Zudem ist er als Investor und Berater an mehreren Unternehmen beteiligt und unterstützt Gründer und Unternehmer in ihrer Startphase. Neben seiner Beratertätigkeit ist er als gefragter Referent und Autor tätig und Experte für Vertriebsfragen bei digitalen Geschäftsmodellen. Dabei konzentriert er sich primär auf die Begleitung von Start-ups und jungen Unternehmen. Alle seine Erfahrungen stammen aus der Praxis an der Verkaufsfront. Seit 2016 ist er der 1. Vorsitzende der Business Angels Rheinland-Pfalz sowie Scout für den High-Tech-Gründerfonds. Dazu ist er als Coach und Mitglied der Jury aktiv tätig bei vielen Veranstaltungen wie dem Businessplan-Wettbewerb 123Go, dem Debeka Hackathon und als Experte für den Deutschen Gründerpreis. Wächter hat das Startup Sales Canvas ® entwickelt und als Wortmarke beim Deutschen Patent- und Markenamt schützen lassen.
Die Relevanz der Preisstrategie
Zwölf Irrtümer bei der Preisgestaltung
Die zwölf Gebote des Pricing
Das Start-up Pricing Canvas®
Baustein 1: Die Preispositionierung
Ultraniedrigpreis
Niedrigpreis
Mittelpreis
Premiumpreis
Luxuspreis
Baustein 2: Der Markt
Baustein 3: Die Kosten
Baustein 4: Der Kunde
Die Zielgruppe
Buyer Persona
Kundentypen
Baustein 5: Zielsetzung
Markteintritt
Penetration/Marktdurchdringung
Umsatzsteigerung
Gewinnsteigerung
Liquidität/Cashflow
Abschöpfung/Skimming Pricing
Kreative Preismodelle
Lock-in-Strategie
Yield Management/Ertragsmanagement
Baustein 6: Preismodelle
Preismodelle
Preismodelle mit Marketingeffekt
Preismodelle für Software
Abo-Modelle
Preisbaukasten
Preisdifferenzierung
Preise im Ausland
Baustein 7: Preis
Grundlagen
Preiserhöhungen
Von Rabatten und Boni
Dynamische Preise (Dynamic Pricing)
Repricing
Personalisierte Preise
Die Nebenkosten
Preispsychologie
Loyalty-Programme
Baustein 8: Zahlungsarten
Baustein 9: Preiskommunikation
Baustein 10: Ausführung
Baustein 11: Preiscontrolling
Baustein 12: Eure Preisstrategie
Die Fehler anderer – Vier Beispiele, wie ihr es nicht machen solltet
Der Fall Praktiker
Der Kaffeekrieg
Die Bankenkrise und der Automarkt in den USA
Coca-Cola, Uber und die unfairen Preise
Preismanagement in der Krise
Ein Blick nach vorn
| Erscheinungsdatum | 13.07.2022 |
|---|---|
| Reihe/Serie | Haufe Fachbuch |
| Verlagsort | Freiburg |
| Sprache | deutsch |
| Maße | 170 x 14 mm |
| Einbandart | kartoniert |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management | |
| Schlagworte | canvas • Gründer • Kosten • Kunde • Kundenbindung • Kundenzufriedenheit • Preis • Preiscontrolling • Preiskommunikation • Preismodell • Preisstrategie • Pricing • Pricing, Repricing • Start-up • Zahlungsart |
| ISBN-10 | 3-648-16485-6 / 3648164856 |
| ISBN-13 | 978-3-648-16485-3 / 9783648164853 |
| Zustand | Neuware |
| Haben Sie eine Frage zum Produkt? |
aus dem Bereich
