Agiles Marketing Performance Management (eBook)

10 Erfolgsfaktoren für eine dynamische Optimierung des Marketing-ROI in der Praxis

Sascha Stürze, Markus Hoyer, Claudio Righetti, Matthias Rasztar (Autoren)

eBook Download: PDF

2021 | 1. Aufl. 2021
XXIII, 127 Seiten
Springer Fachmedien Wiesbaden (Verlag)
978-3-658-34815-1 (ISBN)

Infos

Dieses Buch zeigt Marketingentscheidern, wie sie ihr Budget auf fragmentierten Kommunikationskanälen und unterschiedlichen Geschäftseinheiten ROI-optimal verteilen und agil anpassen können.

Die optimale Allokation von Ressourcen im Marketing ist in der Theorie nicht sehr komplex, in der Praxis tauchen aber vielfältige Fragen auf - zum Beispiel: 

• Wie findet man den optimalen Mix auch über Marken und Produktlinien hinweg und wie passt man diesen dynamisch an?
• Was ist die richtige Balance zwischen Image- und Performance-Marketing?
• Wie geht man das strategische Datenmanagement und andere organisatorische Herausforderungen an?

Die Autoren führen den Leser durch den gesamten Prozess von Datensammlung über Marketing-Mix-Modelling und Kampagnen-Tracking bis zur Tool-Auswahl. Das Buch findet dabei die richtige Balance zwischen theoretischem Anspruch und notwendigem Pragmatismus mit zahlreichen konkreten Empfehlungen für Entscheider.

Aus dem Inhalt

• Optimierte Budgetallokation im Marketing 'beyond media'
• Quantitative Berücksichtigung der Langzeitwirkung von Marketingmaßnahmen
• Campagnen-Tracking und erfolgreiches Marketingcontrolling
• Agiles Marketing, agiles Budgeting
• Datenanforderungen und -formate für eine erfolgreiche und kosteneffektive Umsetzung
• Decision Support Tools: In- versus Outsourcing und Anbieterauswahl
• Was passiert beim Abschalten aller Werbung?
• Zero-based Budgeting (ZBB) - Segen oder Fluch?

Sascha Stürze arbeitet seit über 15 Jahren daran, dass Data Science ganz normales Handwerkszeug in den europäischen Vorstandsetagen wird - zur nachhaltigen Optimierung von Marketing- und Vertriebsentscheidungen. Nach seiner Tätigkeit bei McKinsey hat er insgesamt 6 Marketing Analytics- und KI-Unternehmen aufgebaut. Sascha Stürze ist CPO der Analyx GmbH. Er hat unter anderem mit 10 der DAX30-Unternehmen zusammengearbeitet.

Markus Hoyer beschäftigt sich seit fast 20 Jahren mit Marketing, Markenstrategie und Marketing-Optimierung. Im Brand Management von Procter & Gamble hat er die Marketing-Praxis von der Pike auf gelernt und sein Wissen später als Berater bei McKinsey & Company sowie als Leiter der Stabstelle Marktforschung bei Forsa in unterschiedlichen Branchen angewandt und erweitert. Er weiß um die Kraft von Daten für optimierte Marketingentscheidungen und kennt gleichermaßen die Hürden der praktischen Umsetzung. Heute ist er COO der Analyx GmbH.

Claudio Righetti hat nach seiner Zeit bei McKinsey über 20 Jahre Erfahrung als Senior Manager in der Konsumgüterindustrie gesammelt und unter anderem für einen multinationalen Hersteller das globale Marketing-Informations-System aufgebaut. Aus praktischer Erfahrung kennt er sowohl die Notwendigkeit des strategischen Datenmanagements als auch die Herausforderungen in der Umsetzung von internationalen Portofolioplanungs- und Budgetallokationsprozessen. Claudio Righetti ist CEO der Analyx GmbH.

Dr. Matthias Rasztar ist Executive Manager Insights Marketing International bei der Dr. August Oetker Nahrungsmittel KG. Matthias Rasztar leitete bei Unilever über viele Jahre den European Marketing Mix Modeling Hub inkl. Werbewirkungsforschung und trieb in dieser Zeit das ROMI-Programm maßgeblich voran. Er berichtete später als Leiter des Bereichs Purchase Controlling direkt an den Vorstand Ware der EDEKA Zentrale AG. Daher kennt er die Hersteller- und Handelsseite gleichermaßen und ist zudem ein ausgewiesener Methoden-Experte für Panel Analytics, Shopper Research und Big Data).

Produkt-Details

• Erscheint lt. Verlag: 4.10.2021
• Zusatzinfo: XXIII, 127 S. 77 Abb., 75 Abb. in Farbe.
• Sprache: deutsch
• Themenwelt: Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
• Schlagworte: agile marketing • Agile Marketing Budgeting • Attribution Modeling im Marketing • Budgetallokation Marketing • CMO • Data-Driven Marketing • individuelles Targeting • individuelles Tracking der Kunden-Response • marketing attribution • Marketing Controlling • Marketing-Mix-Modeling (MMM) • Marketing Optimierung • Marketing Ressourcen • Marketing-ROI-Messung • Marketing-ROI Tools • Marketingstrategie • Multi-Touch-Attribution (MTA) • Strategisches Datenmanagement im Marketing • Strategisches Marketing • Tools Marketing Budget Optimierung
• ISBN-10: 3-658-34815-1 / 3658348151
• ISBN-13: 978-3-658-34815-1 / 9783658348151