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Öffentliche Ausschreibungen gewinnen

So optimieren Sie Ihre Angebote im Umfeld öffentlicher Beschaffungsvorhaben
Buch | Softcover
XV, 152 Seiten
2021 | 1. Aufl. 2021
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH (Verlag)
978-3-658-35004-8 (ISBN)

Lese- und Medienproben

Öffentliche Ausschreibungen gewinnen - Patrick Hofstadt
CHF 55,95 inkl. MwSt

Dieses Buch erklärt, wie Sie Angebote im Umfeld öffentlicher Beschaffungsvorhaben passgenau vorbereiten, abgeben und Ihre Erfolgsaussichten signifikant erhöhen.

Die Beteiligung an öffentlichen Ausschreibungen ist komplex, aber lohnend, denn auch in Krisenzeiten können sie Umsatz und Beschäftigung sichern. Ob Einsteiger oder Profi: Mit diesem Buch erhalten Sie das notwendige Hintergrundwissen, um ein Gespür für die Besonderheiten der öffentlichen Vergabe zu entwickeln, und zahlreiche Praxistipps, von denen auch langjährige Angebotsmanager noch profitieren können. Sie erfahren, wie Sie auf Basis der vergaberechtlich definierten Spielregeln strukturierter und erfolgreicher agieren und lesen konkret, wie Sie Ausschlüsse vermeiden, mehr Wertungspunkte erhalten und den Stress im Rahmen der Angebotserstellung deutlich reduzieren.



Patrick Hofstadt ist Geschäftsführer der QBC Angebotsberatung und führt seit über zehn Jahren Angebotsteams zu Erfolgen bei strategischen Deals. Seine Erfahrung deckt die gesamte Bandbreite ab - vom kleinen Dreiseiter bis hin zur komplexen Multimilliarden-Euro-Ausschreibung. 2019 wurde Patrick Hofstadt von einer Jury des internationalen Angebotsfachverbandes APMP zu einem der "40 under 40"-Angebotsexperten weltweit gewählt. Bereits bei Springer Gabler erschienen ist sein essential "Professionelle Angebotserstellung".

Kundenfokus als Voraussetzung.- Ausschreibungen richtig lesen und verstehen:die richtigen Ausschreibungen auswählen, vergaberechtliche Grundsätze beachten.- Der mehrstufige Bewerbungsprozess öffentlicher Auftraggeber, Zuschlagskriterien, die formale korrekte Abgabe.- Auf der inhaltlichen Ebene überzeugen: Inhalte plakativ umsetzen, Leittexte, nutzenbasierte Überschriften, Bildunterschriften formulieren, Textboxen und Highlighter gestalten, Stilmittel einsetzen.- Den Prozess professionell gestalten: Vorbereitung des Schreibens, Bestandteile des Angebotsprozesses, Biet-Entscheidungen, (Kick Off) Meeting-Management.- Werkzeuge des Angebotsmanagers.- Kommunikation mit der Vergabestelle: Bieterfragen, Rügen und Evaluation.

Erscheinungsdatum
Zusatzinfo XV, 152 S. 11 Abb., 9 Abb. in Farbe.
Verlagsort Wiesbaden
Sprache deutsch
Maße 148 x 210 mm
Gewicht 227 g
Themenwelt Wirtschaft Betriebswirtschaft / Management Marketing / Vertrieb
Schlagworte Auftragsvergabe • Ausschreibungen gewinnen • Ausschreibungsmanagement • Bid Management • Öffentliche Hand • Public Sales • Verkauf • Vertrieb
ISBN-10 3-658-35004-0 / 3658350040
ISBN-13 978-3-658-35004-8 / 9783658350048
Zustand Neuware
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