Blick ins Buch

B2B-Marketing und -Vertrieb

Die Vermarktung erklärungsbedürftiger Produkte und Leistungen

Dirk Lippold (Autor)

Buch | Softcover

X, 106 Seiten

2021
De Gruyter Oldenbourg (Verlag)
978-3-11-075668-5 (ISBN)

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Ob bei der Vermarktung von Roh-, Hilfs- und Betriebsstoffen, technischen Anlagen, Ersatzteilen, Werkzeugmaschinen, Produktkomponenten, Telekommunikationseinrichtungen, Schiffen, Software oder Beratungsleistungen, Marketing und Vertrieb zählen zu den wichtigsten, aber auch teuersten Erfolgsfaktoren im B2B-Geschäft. Diese Erkenntnis und zugleich auch die Tatsache, dass vier von fünf B2B-Unternehmen heute bereits signifikante Umsätze mit dem Online-Vertrieb erzielen, stellen viele Unternehmen im B2B-Bereich vor zunehmend große Herausforderungen. Gleichzeitig bieten sich damit eine Reihe neuer Perspektiven für eine reibungslose Zusammenarbeit auf der Vermarktungsseite. Marketing und Vertrieb obliegen somit die spannende Aufgabe, die effiziente Gestaltung der Vertriebskanäle vorzunehmen und die besonderen Herausforderungen des E-Commerce umzusetzen. Der Autor zeigt auf, wie angesichts der neuen Rahmenbedingungen Marketing und Vertrieb sich auf Augenhöhe begegnen und zum Wohl des Gesamtunternehmens einen effizienteren Vermarktungsprozess gemeinsam erarbeiten können.

lt;p> Prof. Dr. Dirk Lippold, HU Berlin, FOM Berlin

Erscheinungsdatum	10.08.2021
Reihe/Serie	De Gruyter Studium
Zusatzinfo	64 col. ill.
Verlagsort	Basel/Berlin/Boston
Sprache	deutsch
Maße	170 x 240 mm
Gewicht	214 g
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Schlagworte	Akquisition • Betriebswirtschaft • Beziehungsmarketing • Business & Economics • Buying Center • Customer Relationship Management • Kommunikationsinstrumente • Leadmanagement • Marketing • Marketing, Sales, Customer Relations • Marktsegmentierung • Opportunity Management • Positionierungselemente • Selling Center • Verkaufsgespräch
ISBN-10	3-11-075668-4 / 3110756684
ISBN-13	978-3-11-075668-5 / 9783110756685
Zustand	Neuware