Blick ins Buch

Next Level Sales

Wie Sie erfolgreich Ihren Vertrieb digitalisieren

Christopher Held (Autor)

Buch | Hardcover

240 Seiten

2021 | 1. Auflage
Wiley-VCH (Verlag)
978-3-527-51091-7 (ISBN)

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Analog orientierter Vertrieb ist in Deutschland aktuell noch sehr stark verbreitet. Zwar haben einige Unternehmen bereits erkannt, dass der digitale Vertrieb die Zukunft ist, doch bislang nur ein Bruchteil. Der Umbau zum digitalen Vertrieb wird dabei aktuell durch die Corona-Pandemie beschleunigt, ist aber bereits seit Jahren ein weltweit bestehender Trend, der sich nun auch in Deutschland rasant ausbreitet."Next Level Sales" ist ein Leitfaden für den Umbau eines analog orientierten Vertriebs in einen virtuellen/digitalen Vertrieb. Christopher Held stellt die strategisch notwendigen Schritte für solch einen Umbau dar und erklärt eine potenzielle Implementierung Schritt für Schritt. Von einem Piloten mit einem kleinen Teil des Vertriebsteams bis zum Roll-out für eine gesamte Vertriebsmannschaft deckt das Buch alle Facetten ab. Auch der zugehörige Change-Management-Prozess wird erläutert. Christopher Held gibt Vertrieblern und deren Managern Tipps und Tricks an die Hand, mit denen sie diesen Weg erfolgreich gestalten können."Next Level Sales" ist geprägt von vielen Praxiserfahrungen und Fallbeispielen während der COVID-19-Krise und davor. Es enthält viele Abbildungen und Erläuterungen aus dem "echten" (Vertriebs-)Leben.Das Buch von Christopher Held ist branchenübergreifend einsetzbar und legt den Fokus auf den B2B (Business to Business)-Vertrieb, deckt aber auch relevante B2C (Business to Customer)-Thematiken ab. Die dargestellten Methoden und Techniken können auch auf verwandte Gebiete wie Marketing, Customer Care und Service angewandt werden.

Christopher Held ist Principal bei der Boston Consulting Group und seit circa sechs Jahren Teil der Marketing & Sales Praxisgruppe. Als Spezialist für das Thema Inside Sales / Next Generation Sales (virtueller/remote Vertrieb) ist er innerhalb der Boston Consulting Group der Hauptansprechpartner in Europa.

"... Für Fach- und Führungskräfte im Vertrieb ein guter Leitfaden zur Etablierung eines virtuellen Verkaufs."
(getAbstract im November 2021)

Erscheinungsdatum	07.10.2021
Verlagsort	Weinheim
Sprache	deutsch
Maße	140 x 216 mm
Gewicht	424 g
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Schlagworte	Absatzprognose • Aussendienst • Außendienst • Change • Changemanagement • Change Management • Corona • digital • Digitale Medien • digitale Transformation • Digitalisierung • Kontakt • Kundenakquise • Kundenbesuch • Kundenbetreuung • Kundenbindung • Kundendienst • Kundengespräch • Kundengewinnung • Kundenkontakt • Kundenservice • Marketing u. Vertrieb • Produkt • Reise • Sales • Strategie • Team • Teamentwicklung • Teamführung • Teamorganisation • Umsatz • Verkaufsleitung • Vertreter • Vertrieb • Vertriebsmitarbeiter • Wirtschaft u. Management
ISBN-10	3-527-51091-5 / 3527510915
ISBN-13	978-3-527-51091-7 / 9783527510917
Zustand	Neuware