Verkaufsmanagement

Lars Binckebanck (Autor)

Buch | Softcover

2025 | 1. Aufl. 2025
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH (Verlag)
978-3-658-11245-5 (ISBN)

Infos

Dieses Lehrbuch stellt die relevanten Erfolgsfaktoren und Entscheidungstatbestände für das Management des persönlichen Verkaufs systematisch und praxisorientiert dar. Lars Binckebanck führt in die Grundlagen ein, charakterisiert verschiedene Verkaufsformen und unterzieht Verkaufsmodelle aus der Literatur einer kritischen Würdigung. Er behandelt zunächst die Vertriebsstrategie (Kunden, Wettbewerbsvorteile sowie Beziehungs- und Kanalmanagement), die Konzeptionsebene (Ziele, Organisation und Systeme) und die Durchführungsebene (Personal, Prozesse und Kultur). Der Führungskraft im Verkauf kommt eine zentrale, integrative Rolle zu, welche separat beleuchtet wird. Darüber hinaus zeigt er, wie die Verkaufsergebnisse im Rahmen eines systematischen Controlling erfasst und analysiert werden. Das Buch schließt mit besonderen Herausforderungen (vor allem Digitalisierung und Globalisierung) des Verkaufsmanagements.

Autor

Prof. Dr. Lars Binckebanck ist Professor für International Management an der Hochschule Furtwangen und Lehrbeauftragter an der NORDAKADEMIE - Hochschule der Wirtschaft in Hamburg und Elmshorn.

Inhalt

Grundlagen.- Strategie.- Konzeption.- Implementierung.- Führung.- Controlling.- Institutionelle Besonderheiten.- Digitalisierung.- Globalisierung.

Produkt-Details

• Erscheint lt. Verlag: 11.12.2025
• Zusatzinfo: Etwa 300 S.
• Verlagsort: Wiesbaden
• Sprache: deutsch
• Maße: 168 x 240 mm
• Themenwelt: Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
• Schlagworte: Führung im Verkauf • Persönlicher Verkauf • Verkauf in internationalen Vertriebsorganisationen • Verkaufscontrolling • Verkaufsformen • Verkaufsmodelle • Vertriebsmanagement • Vertriebsstrategie
• ISBN-10: 3-658-11245-X / 365811245X
• ISBN-13: 978-3-658-11245-5 / 9783658112455
• Zustand: Neuware