Vertriebskennzahlen

Kennzahlen und Kennzahlensysteme für das Vertriebsmanagement

Jörg B. Kühnapfel (Autor)

Buch | Softcover

XI, 45 Seiten

2021 | 3. Aufl. 2021
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH (Verlag)
978-3-658-32784-2 (ISBN)

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In dieser überarbeiteten 3. Auflage wird gezeigt, wie Kennzahlen das Management des Vertriebs erleichtern. Allein oder kombiniert zu einem Kennzahlensystem helfen sie, komplexe Sachverhalte und Entwicklungen auf den Punkt zu bringen. So sind sie ein unentbehrliches Management-Werkzeug, das zur Steuerung und Kontrolle unternehmerischer Aktivitäten dient. Voraussetzung ist jedoch, dass die Konstruktion der Kennzahlen bzw. des Kennzahlensystems korrekt erfolgt. Hier sind einige Anforderungen zu erfüllen und Fallen zu umgehen, um den gefürchteten Zahlen-Kauderwelsch zu vermeiden. Richtig erstellt und verwendet sind Kennzahlen und Kennzahlensysteme ein sehr wertvolles Instrument, um die Arbeitswelt für Managers übersichtlicher zu machen.

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management, insbesondere Vertriebscontrolling, an der Hochschule für Wirtschaft und Gesellschaft Ludwigshafen.

Kennzahlen als Führungsinstrument.- Entwicklung von Kennzahlen und Kennzahlensystemen.- Tücken von Kennzahlen und Kennzahlensystemen.- Typische Kennzahlen für den Vertrieb.- Fallbeispiel.

Erscheinungsdatum	19.02.2021
Reihe/Serie	essentials
Zusatzinfo	XI, 45 S. 11 Abb., 6 Abb. in Farbe.
Verlagsort	Wiesbaden
Sprache	deutsch
Maße	148 x 210 mm
Gewicht	92 g
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management
Schlagworte	Kennzahlen • Kennzahlensystem • Vertrieb • Vertriebscontrolling • Vertriebsführung • Vertriebsmanagement
ISBN-10	3-658-32784-7 / 3658327847
ISBN-13	978-3-658-32784-2 / 9783658327842
Zustand	Neuware