Storytelling im Vertrieb
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH (Verlag)
978-3-658-27972-1 (ISBN)
Wie Sie als Vertriebler mit der richtigen Story und den passenden Bildern zum Vertragsabschluss kommen, erfahren Sie in diesem Praxis-Ratgeber.
Für Vertriebler wie Sie hat Oliver Grytzmann diese Schritt-für-Schritt-Anleitung geschrieben. In "Storytelling im Vertrieb" zeigt er Ihnen an zahlreichen Beispielen, wie Sie mit Storytelling klare mentale Bilder in die Köpfe der Entscheider setzen - bei Außendienst-Einsätzen, Entscheider- und Einkaufsgremien, Vorträgen vor Fachpublikum und bei einem Pitch. Mithilfe dieser mentalen Bilder verstehen Entscheider Ihr Produkt bzw. Ihre Dienstleistung schneller und besser, weil Bilder im Kopf hängen bleiben und Entscheider zu einer Story viel leichter eine emotionale Bindung aufbauen. Drei Vorteile, mit denen Sie als Vertriebler zum Vertragsabschluss kommen.
Lernen und erleben Sie:
- Aus welchen Grundelementen ein mentales Bild besteht.
- Wie die Struktur einer guten Vertriebs-Story aussieht.
- Wie Sie diese Struktur in packende Worte fassen können.
- Welche alternativen Formen des Vertriebs-Storytelling es gibt.
- Konkrete Anleitungen, wie Sie bereits mit Ihrem Auftreten eine Story erzählen.
Oliver Grytzmann ist Schauspieler, Finalist der Europäischen Meisterschaften im Öffentlichen Reden von der weltweit führenden Rhetorikschmiede Toastmasters International und Gründer von Candid Rhetorics. Mit seinem Unternehmen machen Oliver Grytzmann und sein Team Unternehmen und politische Parteien fit dafür, Menschen mit klaren und verständlichen Botschaften in Form einer Story zu begeistern. Das Motto von Oliver Grytzmann lautet: "Nicht Zahlen, Daten und Fakten verkaufen, sondern emotionale Bilder in den Köpfen der Entscheider!"
Einleitung: Das Ausrollen der Story-Blaupause.- Sie: Analytischer Storyteller und gleichzeitig "Narr".- Die drei wesentlichen Elemente für die Szenen in Ihrer Story.- Story-Blaupause-Element 1 - der Charakter.- Story-Blaupause-Element 2 - der Ort.- Story-Blaupause-Element 3 - das Umfeld.- Die Reise zum, in den und aus dem Abgrund der Geschichte.- Die Rhetorik-Anleitung zur Story-Blaupause.- Manchmal braucht es eine Abkürzung: Die Story-Clips.- Der finale Blick auf den Hofnarren.- Der Vorhang fällt - Hilfsmittel für Ihren Transfer in die Praxis
| Erscheinungsdatum | 01.02.2020 |
|---|---|
| Zusatzinfo | XIX, 138 S. 7 Abb. |
| Verlagsort | Wiesbaden |
| Sprache | deutsch |
| Maße | 148 x 210 mm |
| Gewicht | 218 g |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
| Schlagworte | Beispiele Storytelling im Verkauf • Beispiele Storytelling in B2B • die Dramaturgie des Verkaufs • Emotional Verkaufen • präsentieren storytelling • Storytelling im Verkauf • Top-Entscheider überzeugen • Verkaufen lernen Buch • Verkaufen mit Geschichten • Vertragsabschluss Buch |
| ISBN-10 | 3-658-27972-9 / 3658279729 |
| ISBN-13 | 978-3-658-27972-1 / 9783658279721 |
| Zustand | Neuware |
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