Von der Analyse zum Global Player
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH (Verlag)
978-3-658-10195-4 (ISBN)
Hatto Brenner ist selbständiger Exportberater und verfügt über mehr als 30 Jahre Praxiserfahrung beim Auf- und Ausbau von internationalen Geschäftsaktivitäten – als Berater, als Seminarleiter, als Buchautor.Gudrun Haller hat in ihrer ebenso mehr als 30-jährigen Berufserfahrung Auslandsmärkte erschlossen und mehrere Auslandsniederlassungen gegründet, die sie bis heute erfolgreich leitet.
Besonderheiten internationaler Märkte.- Definitionen und Abgrenzungsmerkmale: Marketing - Vertrieb bzw. Distribution - Verkauf.- Voraussetzungen und Entscheidungskriterien für die Expansion in Auslandsmärkte.- Entscheidung über das Zielland.- Markteintrittsstrategien: Alternative Vertriebsmöglichkeiten und deren Besonderheiten.- Aufbau eines schlagkräftigen Auslandsvertriebs.- Schulung der Vertriebspartner vor Start des aktiven Einsatzes.- Nachhaltigkeit des Vertriebsaufbaus (auslandsbezogene vertragliche Besonderheiten).- Vertriebliche Besonderheiten.- Exportkalkulation und die gebräuchlichsten Exportdokumente.- Exportfinanzierung.- Controlling im Auslandsgeschäft.
| Erscheinungsdatum | 06.09.2019 |
|---|---|
| Zusatzinfo | VII, 122 S. 5 Abb. |
| Verlagsort | Wiesbaden |
| Sprache | deutsch |
| Maße | 168 x 240 mm |
| Gewicht | 236 g |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
| Wirtschaft ► Volkswirtschaftslehre ► Makroökonomie | |
| Schlagworte | Auslandsmärkte • Auslandsvertrieb • Export • Markteintritt • Markterschließung • Vertrieb • vertriebsgesellschaften |
| ISBN-10 | 3-658-10195-4 / 3658101954 |
| ISBN-13 | 978-3-658-10195-4 / 9783658101954 |
| Zustand | Neuware |
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