Die Kunst des Verkaufs - Anspruchsvolle Vertriebsziele sicher erreichen (eBook)
286 Seiten
Haufe (Verlag)
978-3-648-10920-5 (ISBN)
Inhalte:
- Verkauf gestern und heute
- Die wichtigsten Verkaufsfertigkeiten
- Die Komponenten eines Verkaufsgesprächs
- Kunden differenziert bearbeiten
- Der Kaufprozess des Kunden
Hans-Jürgen Reichel Hans-Jürgen Reichel ist Coach und selbständiger Verkaufstrainer mit dem Schwerpunkt Kundenkommunikation und Erfolgsmanagement für Verkäufer. Er unterrichtet unter anderem an der Haufe Akademie.
| Erscheint lt. Verlag | 9.4.2018 |
|---|---|
| Reihe/Serie | Haufe Fachbuch |
| Verlagsort | Freiburg |
| Sprache | deutsch |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
| Schlagworte | Abschluss • Akquise • Angebot • Bestandskunden • business • Buying Center • Controlling • Direktmarketing • Economics • Einwand • Einwandbehandlung • Entscheidung • Entscheidungsspielraum • Erfolgreiche • Erfolgskonzepte • Erfolgsmanagement • Innendienst • Kaltakquise • Kaufprozess • Kommunikation • Kommunikationsinstrumente • Kommunikationskompetenzen • Kundenbeziehungen • Kundenbindung • Kunden gewinnen • Kundengewinnung • Kundenkommunikation • Kundennutzen • Kunden überzeugen • Mailing • Management • Neukundengewinnung • Personalwesen • Potenzielle Kunden • Preisverhandlung • Produkt • Prozessmanagement • Rechnungswesen • Soft Skills • Terminvereinbarung • Unternehmen • Verkauf • Verkäufer • Verkaufserfolg • Verkaufsgespräch • Verkaufsstrategien • Verkaufstraining • Vertrauen • Vertrieb • Vertriebsmitarbeiter • Vertriebsziele erreichen • Vorteile |
| ISBN-10 | 3-648-10920-0 / 3648109200 |
| ISBN-13 | 978-3-648-10920-5 / 9783648109205 |
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