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Mit System, Handwerk und Leidenschaft zu mehr Vertriebserfolg

(Autor)

Buch | Hardcover
XIX, 249 Seiten
2017 | 2., überarb. Aufl. 2017
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH (Verlag)
978-3-658-14123-3 (ISBN)

Lese- und Medienproben

Verkaufen! - Ingo Poggensee
CHF 55,95 inkl. MwSt
Das Praxishandbuch für erfolgreiche Verkäufer

Dieses Praxisbuch bringt die entscheidenden Interaktionsspielfelder im Vertrieb, nämlich den Angebots-, Beratungs- und Beziehungsvertrieb sowie den Push-Vertrieb, in ein übersichtliches Klassifizierungssystem. Der Autor zeigt, welche Fähigkeiten dort jeweils gefragt sind. Er stellt den kompletten Verkaufsprozess von der Zielbildung über die Terminierung, Angebotserstellung und Preisverhandlung bis zum After-Sales vor und bietet zugleich ein Toolkit für gekonntes Fragen, professionelle Einwandbehandlung, optimale Nutzenargumentation sowie clevere Abschluss- und Verhandlungstechniken. Mit Tipps aus der Schatzkiste eines leidenschaftlichen Verkäufers, ergänzt um direkt anwendbare Tricks, Techniken und Taktiken!

Ingo Poggensee ist Berater, Trainer und Coach bei der Pawlik Consultants GmbH sowie Vortragsredner zu den Themen Vertrieb, Führung und Persönlichkeit. Darüber hinaus ist er Referent an der Hanseatischen Akademie für Vertrieb und Führung.

Einführung: Machen Sie sich auf den Weg zum Vertriebserfolg!.- Die verschiedenen Vertriebstypen und ihre speziellen Anforderungen an den Verkäufer.- Von Zielbildung bis After-Sales - So meistern Sie den kompletten Verkaufsprozess.- Gut gerüstet: Ihr Werkzeugkasten der Verkaufstechniken.- Anhang Praktische Taschenkarten.

Erscheinungsdatum
Zusatzinfo XIX, 249 S. 12 Abb.
Verlagsort Wiesbaden
Sprache deutsch
Maße 148 x 210 mm
Themenwelt Wirtschaft Betriebswirtschaft / Management Marketing / Vertrieb
Wirtschaft Betriebswirtschaft / Management Unternehmensführung / Management
Schlagworte After-Sales • Angebotsvertrieb • Beratungsvertrieb • Beziehungsvertrieb • business and management • Business Strategy • Business Strategy/Leadership • Einwandbehandlung • Marketing • Market Research • Push-Vertrieb • Sales • Sales and Marketing • Sales/Distribution • Verkauf • Verkaufen • Verkäufer • Verkaufstechnik • Vertrieb • Vertriebssystem
ISBN-10 3-658-14123-9 / 3658141239
ISBN-13 978-3-658-14123-3 / 9783658141233
Zustand Neuware
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