Sales Coaching by Benedict
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH (Verlag)
978-3-658-13316-0 (ISBN)
Wer Ordnung hat, hat auch Erfolg!Dieses Buch zeigt, wie Sie Ihren Vertrieb mithilfe der Benediktsregelzielsicher optimieren und langfristig auf Wachstum ausrichten: mit klarenStrukturen, einer ganzheitlichen Organisation sowie gebündelten Kräften gepaartmit Menschlichkeit und Wertschätzung. Diese innovative "Sales-Ordnung" ist für Vertriebsorganisationenaller Branchen geeignet und Schritt für Schritt umsetzbar. Als Fallbeispieldient ein renommiertes Versicherungsunternehmen, das vom Autor erfolgreichbetreut wurde.
Neu in der 2. Auflage: eine Erfolgsbilanz der Arbeitmit der Sales-Ordnung.
"Herndlordnet den Tagesablauf der Verkäufer und Führungskräfte im Vertrieb, schafft eineKultur der gegenseitigen Wertschätzung und gleichzeitig ein verlässlichesErreichen der vereinbarten Vertriebsergebnisse."
Dr. Notker Wolf, Abtprimas desBenediktinerordens
"Karl Herndlzeigt Führungskräften, wie man führt. Ganzheitliches Denkenund Organisierenund dies mit der Fokussierung auf die Grundlagen und das Tun, das macht dieBotschaften dieses Buches wertvoll."
Michael Rentmeister,Michael Rentmeister, ehemals CEO , OVB Holding AG, European CEO Award 2015
Karl Herndl arbeitete nach dem Studium der Pädagogik und Gruppendynamik in mehreren Funktionen in einem Dienstleistungsunternehmen in Wien, zuletzt als Verkaufsleiter. Seit 1997 führt er als Geschäftsführer der Karl Herndl Training KG im deutschsprachigen Raum Seminare zur Verkaufsförderung durch.
Vertrieb - eine spannende Herausforderung.- Wenn die Unordnung zum Problem wird.- Benedikt von Nursia.- Die Benediktiner: Organisation, Tagesablauf, Ordnung.- Die Benediktsregel im Detail.- Sales Coaching by Benedict.- Die Sales-Ordnung.- Struktur des Vertriebs: Aufgaben und Rollen von Verkäufern und Führungskräften.- Organisation von Arbeitstag und Arbeitswoche.- Zielvereinbarungen.- Aufnahme neuer Mitarbeiter. Die Sales-Ordnung in der Umsetzung: Interview mit einem Vertriebsleiter.
| Erscheinungsdatum | 01.06.2016 |
|---|---|
| Zusatzinfo | XXIV, 252 S. 5 Abb. |
| Verlagsort | Wiesbaden |
| Sprache | deutsch |
| Maße | 127 x 190 mm |
| Gewicht | 284 g |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management | |
| Schlagworte | Benediktusregel • business and management • Erfolg • Führung • Führung; Theorien/Konzepte/Strategien • Human Resource Management • Karriere • Management • Marketing • Mitarbeiterentwickung • Mitarbeiterführung • Motivation • Personalentwicklung • Sales Coaching • Sales/Distribution • Sales Management • Verkauf • Verkäufer • Vertrieb • Vertriebsmanagement • Vertriebsorganisation • Zielvereinbarung • Zielvereinbarung / Management by Objectives |
| ISBN-10 | 3-658-13316-3 / 3658133163 |
| ISBN-13 | 978-3-658-13316-0 / 9783658133160 |
| Zustand | Neuware |
| Haben Sie eine Frage zum Produkt? |
aus dem Bereich
