Blick ins Buch

Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen

100 Tipps für bessere Verkaufsresultate im Außendienst

Oliver Schumacher (Autor)

Buch

XVII, 167 Seiten | Ausstattung: Buch & eBook

2015 | 3., erw. Aufl. 2015
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH (Verlag)
978-3-658-10242-5 (ISBN)

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Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen

Oliver Schumacher

2019, 4. Auflage

Buch | Softcover

CHF 55, ⁹⁵

zur Neuauflage

Antworten auf die drängendsten Fragen im Vertrieb bietet dieser Verkaufsratgeber: Wie erreiche ich meine Zielvorgaben? Wie setze ich mich in Preisverhandlungen besser durch? Wie überwinde ich Hemmungen bei der Kaltakquise? Wie verhindere ich Kundenabwanderung? Zu den zehn wichtigsten Fragen liefert der Autor 100 konkrete Antworten. Mit kommentierten Checklisten für den Einsatz in der täglichen Verkaufspraxis und direkt anwendbaren Formulierungstipps. "Die Fragen treffen genau ins Schwarze und werden in keinem anderen Buch in dieser Offenheit beantwortet. Praxisnah und direkt umsetzbar - ein Muss für Verkäufer im Außendienst, Führungskräfte und alle, die im Vertrieb den Sprung nach vorne schaffen wollen." Hermann Scherer, Speaker + Business Expert "Eindrucksvoll praxisnah bietet Oliver Schumacher einfache Lösungsvorschläge, wie Verkäufer erfolgreicher werden und dabei die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden immer im Auge behalten." Dr. Erich Zulauf, Trainer, Hypnotherapeut und Managementcoach "Erfolgreiche Verkäufer zeichnen sich durch Flexibilität, Ideenreichtum, Kreativität und die Fähigkeit zum Querdenken aus. Oliver Schumacher bringt alle diese Eigenschaften mit, und davon können Sie in diesem Buch profitieren." Umberto Saxer, Verkaufstrainer und Gründer der Verkaufskybernetik.

Wie kann ich das Geschäftsjahr mit Zielerreichung abschließen?.- Wie stelle ich dem Kunden aktuelle Aktionen und Angebote vor?.- Wie bekomme ich mehr Neukunden?.- Wie setze ich Preiserhöhungen besser durch?.- Wie kann ich mit gleicher oder weniger Arbeit mehr Geld verdienen?.- Wie überwinde ich Hemmungen bei der Kaltakquise?.- Wie gehe ich mit Reklamationen geschickter um?.- Wie gelingt es, weniger Kunden an Mitbewerber zu verlieren?.- Wie sorge ich für überdurchschnittliche Kundenbindung?.- Wie werde ich Spitzenverkäufer?.

Erscheinungsdatum	30.11.2015
Zusatzinfo	XVII, 167 S. 8 Abb. Book + eBook.
Verlagsort	Wiesbaden
Sprache	deutsch
Maße	148 x 210 mm
Gewicht	255 g
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Themenwelt	Wirtschaft ► Volkswirtschaftslehre
Schlagworte	Außendienst • Business and Economics • Careers in Business and Mangagement • Erfolg • Marketing • Sales/Distribution/Call Center/Customer Service • Verkauf • Verkauf; Ratgeber • Verkaufsgespräch • Vertrieb
ISBN-10	3-658-10242-X / 365810242X
ISBN-13	978-3-658-10242-5 / 9783658102425
Zustand	Neuware