Technische Produkte verkaufen mit System
Einführung und Praxis des technischen Vertriebs
Seiten
2015
Carl Hanser (Verlag)
978-3-446-44384-6 (ISBN)
Carl Hanser (Verlag)
978-3-446-44384-6 (ISBN)
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Der unentbehrliche Leitfaden für den Technischen Vertrieb.
Hochpreisige technische Produkte zu verkaufen erfordert besonderes Wissen.
Sie müssen dem Kunden genau das anbieten, was er haben will und was er braucht. Der Preis darf nicht zu hoch sein, die Lieferzeit nicht zu lange.
Auf der anderen Seite muss es für Sie ein gutes Geschäft sein. So etwas funktioniert nur, wenn man die rein vertriebliche Sicht durch eine ingenieurtechnische Perspektive ergänzt.
In diesem Buch erfahren Sie:
Dieses Buch unterstützt Sie darin, systematisch die technischen Produktmerkmale herauszuarbeiten, die Ihre Kunden begeistern und Bereitschaft wecken, für diesen Mehrwert auch einen höheren Preis zu akzeptieren.
Hochpreisige technische Produkte zu verkaufen erfordert besonderes Wissen.
Sie müssen dem Kunden genau das anbieten, was er haben will und was er braucht. Der Preis darf nicht zu hoch sein, die Lieferzeit nicht zu lange.
Auf der anderen Seite muss es für Sie ein gutes Geschäft sein. So etwas funktioniert nur, wenn man die rein vertriebliche Sicht durch eine ingenieurtechnische Perspektive ergänzt.
In diesem Buch erfahren Sie:
- was ein(e) Vertriebsingenieur(in) können muss
- wie Zielkonflikte strategisch und taktisch gelöst werden können
- wie Verhandlungsprozesse durch neue Medien und Technologien verändert werden
- wie entscheidend die Systemtheorie der Technik für Ihren Erfolg im Technischen Vertrieb ist und
- wie Sie erprobte Methoden effizient kombinieren und einsetzen, sei es QFD oder das Kano-Modell
Dieses Buch unterstützt Sie darin, systematisch die technischen Produktmerkmale herauszuarbeiten, die Ihre Kunden begeistern und Bereitschaft wecken, für diesen Mehrwert auch einen höheren Preis zu akzeptieren.
Prof. Dr.-Ing. Ludger Schneider-Störmann lehrt im Studiengang Internationales Technisches Vertriebsmanagement im Labor für Technische Systeme und Vertrieb an der Hochschule Aschaffenburg.
| Erscheint lt. Verlag | 7.9.2015 |
|---|---|
| Verlagsort | München |
| Sprache | deutsch |
| Maße | 173 x 247 mm |
| Gewicht | 780 g |
| Einbandart | gebunden |
| Themenwelt | Technik ► Elektrotechnik / Energietechnik |
| Technik ► Maschinenbau | |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb | |
| Schlagworte | Marketing • System • Technischer Vertrieb • Verkauf • Vertrieb • Vertriebsingenieur • Vertriebsmanagement |
| ISBN-10 | 3-446-44384-3 / 3446443843 |
| ISBN-13 | 978-3-446-44384-6 / 9783446443846 |
| Zustand | Neuware |
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