Vertriebscontrolling
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH (Verlag)
978-3-658-04386-5 (ISBN)
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Dipl.-Kfm. Mario Pufahl war mehrere Jahre für Cap Gemini Ernst & Young tätig. Seit 2003 ist er in verantwortlicher Vertriebsposition in der Pharmaindustrie.
Was leistet Vertriebscontrolling?.- Strategisches Vertriebscontrolling: Märkte einschätzen, Kunden analysieren und bewerten, Wettbewerber beurteilen, Produkte positionieren, Vertriebswege einschätzen.- Operatives Vertriebscontrolling: Vertriebs-, Produkt- und Kundenerfolgsrechnung, Abweichungsanalyse, Frühwarnsysteme, Verkaufsprojektmanagement, organisatorische Umsetzung und Vertriebsinformationssysteme.- Case Studies.
"... liefert detaillierte Informationen zur effizienten Steuerung von Vertriebsaktivitäten und beschreibt darüber hinaus den Einfluss des Vertriebs auf die Bereiche Marketing und Controlling. ... Das Buch richtet sich an Führungskräfte aus Controlling und Vertrieb, die für einzelne Themenbereiche Anregungen suchen und sich einen fundierten Überblick über aktuelle Fragestellungen im Vertriebscontrolling verschaffen möchten." (Martin Esch, in: Der Controlling-Berater, September 2016)
| Erscheint lt. Verlag | 30.9.2014 |
|---|---|
| Zusatzinfo | XIII, 228 S. 61 Abb. |
| Verlagsort | Wiesbaden |
| Sprache | deutsch |
| Maße | 168 x 240 mm |
| Gewicht | 419 g |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
| Schlagworte | Controlling • Customer Relationship Management • Data Mining • Data Warehouse • Vertrieb • Vertriebscontrolling • Vertriebssteuerung |
| ISBN-10 | 3-658-04386-5 / 3658043865 |
| ISBN-13 | 978-3-658-04386-5 / 9783658043865 |
| Zustand | Neuware |
| Informationen gemäß Produktsicherheitsverordnung (GPSR) | |
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