Das neue Hardselling

Verkaufen heißt verkaufen - So kommen Sie zum Abschluss

Martin Limbeck (Autor)

Buch | Hardcover

XIII, 246 Seiten

2012 | 5., überarb. u. erg. Aufl. 2012
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-8349-3348-5 (ISBN)

Infos

Martin Limbeck, Verkaufstrainer und Hardselling-Experte, bringt den Verkaufsprozess wieder auf das Wesentliche: Verkaufen heißt verkaufen. Es geht um den erfolgreichen Abschluss und gleichzeitig um den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden. Wie dies gelingt, zeigt der Autor anhand der acht Stufen einer erfolgreichen Kundenakquise: vom telefonischen Erstkontakt über das Erstgespräch und den Verkaufsabschluss bis hin zum After-Sales-Service. Ob als kurzweiliges Intensivtraining, informatives Nachschlagewerk oder Inspirationsquelle für kreatives Verkaufen – das Buch bietet Know-how für alle, die beim Verkaufen den optimalen Abschluss suchen.Neu in der 5. Auflage: Social Media und After Sales – wie Top-Verkäufer Kunden noch mehr begeistern. „Limbeck … überzeugt mit einem exzellenten Aufbau und vielen Lesehilfen und überrascht mit konkreten Tipps für Kaltakquise, Kundenbesuche und Preisverhandlungen.“Financial Times Deutschland „Limbeck verkauft. Er kann nicht anders. Es ist die Rolle seines Lebens.“managerSeminare „Ob für ‚alte Hasen’ oder Newcomer, für jede Menge Aha-Erlebnisse ist gesorgt. Uneingeschränkt lesenswert.“Cash. Das Kapitalanlage-Magazin „Er schreibt nicht nur über Verkaufen. Er redet nicht nur über Verkaufen. Er lebt Verkaufen.”Managementbuch

Autor

Martin Limbeck ist als Verkaufs-, Management- und Persönlichkeitscoach in der Dienstleistungs- und Investitionsgüterbranche tätig und gilt als Hardselling-Experte in Deutschland. Sein Konzept "Das neue Hardselling" wurde mit dem Internationalen Deutschen Trainingspreis BDVT 2006 ausgezeichnet. Die österreichische Zeitschrift ‚Magazin TRAiNiNG’ kürte Martin Limbeck zum „Trainer des Jahres 2008". 2009 und 2010 erhielt er den Conga-Award.

Inhalt

Was ist neu am neuen Hardselling?Mut zur NeukundenakquisitionAm Anfang war das Wort: Das qualifizierte ErstgesprächEin echtes Heimspiel: Die AngebotspräsentationAus "Nein" mach "Ja": Die EinwandbehandlungGeiz ist geil? Souverän durchs PreisgesprächDem Kunden zur richtigen Entscheidung verhelfen: Der Abschluss: Kundenbindung ganz konkret: Der After-Sales-Service

Produkt-Details

• Zusatzinfo: XIII, 246 S. 12 Abb.
• Verlagsort: Wiesbaden
• Sprache: deutsch
• Maße: 168 x 240 mm
• Gewicht: 602 g
• Themenwelt: Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
• Schlagworte: Abschluss • Akquise • Einwand • Hardselling • Hard Selling • Kundenbeziehung • Verkauf • Verkaufen • Verkäufer • Verkaufsabschluss • Vertrieb • Vorwand
• ISBN-10: 3-8349-3348-1 / 3834933481
• ISBN-13: 978-3-8349-3348-5 / 9783834933485
• Zustand: Neuware