Blick ins Buch

Die Vertriebs-Offensive

Erfolgsstrategien für umkämpfte Märkte

Ewald Lang (Autor)

Buch | Hardcover

239 Seiten

2009 | 2., erg. Aufl. 2010
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-8349-2011-9 (ISBN)

Titel erscheint in neuer Auflage

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Die Vertriebs-Offensive

Dr. Ewald Lang

2012, 3. Auflage

Buch | Hardcover

CHF 69, ⁹⁵

zur Neuauflage

„Die Vertriebs-Offensive“ bietet ein ausgefeiltes Maßnahmenpaket, das Vertrieblern hilft, auch in schwierigen Zeiten neue Kunden zu gewinnen und Potenziale bei bestehenden Kunden noch besser auszuschöpfen. Ein wertvoller Leitfaden für Unternehmer, Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter, die sich in umkämpften Märkten erfolgreich behaupten wollen. Mit nützlichen Checklisten, Maßnahmenplänen und Praxisbeispielen. Neu in der 2. Auflage: vertiefende Praxisbeispiele zu den vorgestellten Strategien.

Dr. Ewald Lang ist als Berater sowie Vertriebs- und Führungstrainer darauf spezialisiert, den Aufbau von Vertriebsorganisationen bei Großunternehmen sowie im Bereich Network-Marketing zu unterstützen. Besondere Erfahrung hat er in der Konzeption und Umsetzung von Neukundengewinnungsprojekten und von Projekten zur systematischen Marktbearbeitung. Für die Deutsche Verkaufsleiterschule DVS konzipiert er Fachkongresse im Bereich Vertrieb.

Das Problem: Alte Strategien in veränderten Märkten

Die Lösung: Die Vertriebs-Offensive

Strategie eins: Vertriebs-Offensive zur Neukundengewinnung

Strategie zwei: Vertriebs-Offensive zur Potenzialausschöpfung bei bestehenden Kunden

Sprache	deutsch
Maße	170 x 240 mm
Gewicht	578 g
Einbandart	gebunden
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Schlagworte	Bestehende Kunden • Key Account Management • Neukundengewinnung • Potenzialausschöpfung • Stammkundenbetreuung • Vertrieb • Vertriebsmanagement • Vertriebsstrategie • Wettbewerbsvorteil
ISBN-10	3-8349-2011-8 / 3834920118
ISBN-13	978-3-8349-2011-9 / 9783834920119
Zustand	Neuware