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Verkaufsmanagement in einem Sportverein

Kundenorientierung, Teamentwicklung und Controlling für ein gelungenes Verkaufskonzept

Christian Lehnert (Autor)

Buch | Softcover

24 Seiten

2019
GRIN Verlag
978-3-346-01105-3 (ISBN)

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Einsendeaufgabe aus dem Jahr 2016 im Fachbereich Gesundheit - Sport - Sportökonomie, Sportmanagement, Note: 2,1, Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement GmbH, Sprache: Deutsch, Abstract: In dieser Arbeit geht es um das Verkaufsmanagement in einem vorgestellten Sportverein. Der Autor konzentriert sich zunächst auf die Verkaufsorganisation, das Modell der "13 Stufen des Verkaufs" sowie die Verkaufsprozessoptimierung. Anschließend wird die Kundenorientierung angesprochen. Hierzu führt der Autor das Konzept der Selbstkonkordanz an und geht zusätzlich auf die Kundenbindung und Zusatzverkäufe ein. Bevor der Autor mit dem Themenbereich Controlling und den Kennzahlen des Vertriebs abschließt, werden die verschiedenen Phasen der Teamentwicklung beschrieben und die Bedeutung der Motivation von Mitarbeitern hervorgehoben.

Erscheinungsdatum	13.09.2019
Zusatzinfo	1 Farbabb.
Sprache	deutsch
Maße	148 x 210 mm
Gewicht	51 g
Themenwelt	Sachbuch/Ratgeber ► Sport ► Allgemeines / Lexika
Schlagworte	Controlling • Kundenorientierung • Sportverein • Teamentwicklung • Verkaufskonzept • Verkaufsmanagement
ISBN-10	3-346-01105-4 / 3346011054
ISBN-13	978-3-346-01105-3 / 9783346011053
Zustand	Neuware