Verkaufsmanagement in einem Sportverein (eBook)

Kundenorientierung, Teamentwicklung und Controlling für ein gelungenes Verkaufskonzept

Christian Lehnert (Autor)

eBook Download: PDF

2019 | 1. Auflage
17 Seiten
GRIN Verlag
978-3-346-01104-6 (ISBN)

Infos

Einsendeaufgabe aus dem Jahr 2016 im Fachbereich Sport - Sportökonomie, Sportmanagement, Note: 2,1, Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement GmbH, Sprache: Deutsch, Abstract: In dieser Arbeit geht es um das Verkaufsmanagement in einem vorgestellten Sportverein. Der Autor konzentriert sich zunächst auf die Verkaufsorganisation, das Modell der '13 Stufen des Verkaufs' sowie die Verkaufsprozessoptimierung. Anschließend wird die Kundenorientierung angesprochen. Hierzu führt der Autor das Konzept der Selbstkonkordanz an und geht zusätzlich auf die Kundenbindung und Zusatzverkäufe ein. Bevor der Autor mit dem Themenbereich Controlling und den Kennzahlen des Vertriebs abschließt, werden die verschiedenen Phasen der Teamentwicklung beschrieben und die Bedeutung der Motivation von Mitarbeitern hervorgehoben.

Produkt-Details

• Erscheint lt. Verlag: 9.9.2019
• Verlagsort: München
• Sprache: deutsch
• Themenwelt: Sachbuch/Ratgeber ► Sport ► Allgemeines / Lexika
• Schlagworte: Controlling • Kundenorientierung • Sportverein • Teamentwicklung • Verkaufskonzept • Verkaufsmanagement
• ISBN-10: 3-346-01104-6 / 3346011046
• ISBN-13: 978-3-346-01104-6 / 9783346011046