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30 Minuten Preismanagement (eBook)

(Autor)

eBook Download: EPUB
2024 | 1. Auflage
96 Seiten
GABAL Verlag
978-3-96740-436-4 (ISBN)

Lese- und Medienproben

30 Minuten Preismanagement - Rolf Bielinski
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Mit der richtigen Preisgestaltung zum Erfolg

- Warum höhere Preise nicht gleichbedeutend mit mehr Umsatz sein müssen
Fachkräftemangel, Inflation, gestiegene Produktionskosten, unsichere Lieferketten: Die aktuellen Problemlagen haben direkte Auswirkungen auf den Verkauf. Viele mittelständische Unternehmen arbeiten bereits nicht mehr profitabel, weil sie kein umfassendes Preismanagement betreiben, das all diese Fakten in Betracht zieht. Rolf Bielinski erklärt in diesem 30-Minuten-Buch kurz und verständlich, was Pricing ist, und widmet sich dann dem Prozess des Preismanagements und wie es Vertriebsunternehmungen gelingt, die für ihren Markt passende Sales Profit Chain zu ermitteln und umzusetzen. Im Fokus steht nicht die betriebswirtschaftliche Sicht auf das Thema Pricing, sondern der Vertrieb und die Bedeutung eines gezielten Preismanagements für eine erfolgreiche Sales Driven Company.

Rolf Bielinski ist Verkäufer mit Leib und Seele. Nach dem Studium der Wirtschafts- wissenschaften hat er in den USA seine verkäuferischen Fähigkeiten und die Leidenschaft für diese Disziplin vertieft. Vom Vertriebstrainee bei IBM Global Services bis hin zum Vertriebsvorstand im Maschinenbau hat er sein Know-how geformt und gibt inzwischen seit über 18 Jahren seine Erfahrungen in Zusammenarbeit mit der Limbeck Group weiter. Den Fokus seiner Tätigkeit legt er auf die Positionierung von Verkaufssystemen, die Übernahme von Umsetzungsverantwortung in Interim Managements sowie auf die Entwicklung und Umsetzung von Verkaufs- und Managementtrainings im B2B. Zu seinen Kernthemen gehören auch zielgerichtete Preis- und Konditionsverhandlungen sowie ganzheitliche Akquisitionsprozesse.

Erscheint lt. Verlag 26.9.2024
Reihe/Serie 30 Minuten
Verlagsort Offenbach
Sprache deutsch
Themenwelt Wirtschaft Betriebswirtschaft / Management Marketing / Vertrieb
Schlagworte Gewinn • Gewinntreiber • Konkurrenz • Konkurrenzanalyse • Marketing • Martkanteil • Preisbildung • Preisbildungsverfahren • Preismanagement • Preispositionierung • Preispsychologie • Preisstrategie • Preisverhandlung • Pricing • profitabel • Profitabilität • Sales driven company • Sales Profit Chain • Umsatz • Umsatz steigern • Unternehmenserfolg • Unternehmensstrategie • Verkauf • Vertrieb • Vertriebsstrategie • Wettbewerbsfähigkeit
ISBN-10 3-96740-436-6 / 3967404366
ISBN-13 978-3-96740-436-4 / 9783967404364
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