Gut verhandelt (eBook)
460 Seiten
Wiley-VCH GmbH (Verlag)
978-3-527-84720-4 (ISBN)
Das Buch gliedert sich in zwei Teile: den Theorieteil, der den wissenschaftlichen Hintergrund des Verhandelns behandelt, und den Praxisteil, der bewährte Strategien, Taktiken und Methoden für erfolgreiche Verhandlungen präsentiert. Im Text finden die Leser Checklisten und Fragenkataloge zur professionellen Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen (inklusive Formulierungsvorschläge). Zudem wird ein Phasenmodell des Verhandelns vorgestellt, das als allgemeiner Orientierungsrahmen dient.
Dieses Buch ist genau das Richtige für diejenigen, die einerseits wissenschaftlich gesicherte Erkenntnisse über Verhandlungen interessieren und gleichzeitig aber auch ganz praktische Ratschläge für Strategien, Taktiken und Formulierungen für ihre eigenen Verhandlungen finden wollen.
Martin Heß, Bankkaufmann und Diplompsychologe, blickt auf 30 Jahre Berufserfahrung als Managementtrainer, Moderator, Mediator und Coach zurück. Er ist spezialisiert auf Verhandlungstraining für Juristen und Manager. Er hat in zahllosen Trainings und Coachings hunderte Verhandlerinnen und Verhandler jedes Jahr ausgebildet.
| Erscheint lt. Verlag | 9.4.2024 |
|---|---|
| Sprache | deutsch |
| Themenwelt | Sachbuch/Ratgeber ► Beruf / Finanzen / Recht / Wirtschaft ► Bewerbung / Karriere |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management | |
| Schlagworte | Beruf • Emotionsmanagement • Führen • Gehaltsverhandlung • Interventionstechniken • Juristen • Kommunikation • Konflikt • Mitarbeitergespräch • Privat • Psychologie • Ratgeber Wirtschaft • Rechtswissenschaft • Spezialthemen Wirtschaft u. Management • Spieltheorie • Systemtheorie • Verhandeln • Verhandler • Verhandlungen • Verhandlungen u. Konfliktlösung • Verkauf • Vertrieb • Wirtschaft u. Management |
| ISBN-10 | 3-527-84720-0 / 3527847200 |
| ISBN-13 | 978-3-527-84720-4 / 9783527847204 |
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EPUB (Adobe DRM)Größe: 1,3 MB
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