Die Kunst des Verkaufens
StudyHelp Verlag
978-3-98755-055-3 (ISBN)
Erfahre, wie Du gezielt die richtigen Produkte auswählst und wie Du Schritt für Schritt zu einem effizienten Verkäufer wirst. Wirf einen Blick hinter die Kulissen, warum erfolgreiche Verkäufer so viel verdienen und wie auch Du mit hervorragendem Vertrieb zum Top-Verdiener werden kannst. Das Buch enthält wertvolle Strategien und Techniken für jeden Schritt des Verkaufsprozesses, von der Akquise bis zum After-Sales. Lerne, wie Du Einwände souverän behandelst und auf dem schnellsten Weg zum Abschluss kommst. Wie Du Dich als Marke etablierst und ein starkes Netzwerk aufbaust.
Abschließend zeigt Dir Autor Christian Ludl, welches Rüstzeug Du brauchst, um langfristigen Erfolg im Vertrieb zu erreichen und zu sichern – von der Entscheidungsfindung über den Umgang mit Neid, Ablehnung und schnellem Erfolg bis hin zum Bewahren von Hunger und Motivation.
Ob Du gerade erst in den Vertrieb einsteigst oder bereits ein erfahrener Verkäufer bist – „Die Kunst des Verkaufens“ vermittelt Dir einen frischen Blick auf effektiven Vertrieb und zeigt Dir die entscheidenden Stellschrauben, um gut und noch besser zu werden.
Warum Du das Buch kaufen solltest:
Du lernst:
Wie Du zum erfolgreichen Verkäufer wirst
Warum gute Verkäufer so viel Geld verdienen und wie Du das auch kannst
Den Ablauf eines professionellen Verkaufsprozesses
Das Mindset des professionellen Verkäufers
Die Bedeutung von Sichtbarkeit für das Verkaufen
Wie Du langfristigen Erfolg im Vertrieb erreichst
Wie Du als Verkäufer immer die richtigen Entscheidungen treffen kannst
Wie Du mit den Rückschlägen des Verkäuferalltags leichter umgehen kannst
Inhaltsverzeichnis:
Vorwort Maximilian Wolf
Einleitung
Teil 1: Der Weg zum erfolgreichen Verkäufer
Mein Weg zum Top-Verkäufer
Den richtigen Weg und das richtige Produkt finden
Warum verdienen gute Verkäufer so viel Geld?
Verkaufen kann man lernen
Warum die meisten im Vertrieb scheitern
Dein Warum bestimmt Deinen Erfolg beim Verkaufen
Niederschläge sind Teil des Verkäuferalltags
Wissen ist eine Sache, Handeln eine andere
Teil 2: Der Werkzeugkasten des Profi-Verkäufers
Der Ablauf eines professionellen Verkaufsprozesses
Der Ablauf des Verkaufsgesprächs
Das Herzstück ist die Einwandbehandlung
Einwand-Vorwegnahme
Leitfäden für das Verkaufsgespräch
Das Mindset des professionellen Verkäufers
Schlagzahl geht vor Schlagkraft
In Rollen denken, nicht in Personen
So kommst Du zum Abschluss
Warum Du ein gutes Netzwerk brauchst
Mach Dich zur Marke
Teil 3: Die unterschiedlichen Perspektiven beim Verkauf verstehen
Du musst Dein Gegenüber verstehen
Die drei Parteien im Verkaufsprozess: Verkäufer, Käufer, Vertriebler
Was passiert beim Kauf?
Was passiert beim Verkauf?
Welche Partei verfolgt welche Interessen?
Die Sicht des Verkäufers
Die Sicht des Käufers
Die Sicht des Vertrieblers
Teil 4: Der Verkaufsprozess
Akquise
Anfragen generieren
Terminieren
Follow-Up
Verkauf
Aftersales
Teil 5: Vertrieb ohne Marketing geht nicht
Du musst am Markt sichtbar werden
Vertrauen kommt durch Sichtbarkeit
Sichtbarkeit kannst Du Dir kaufen
Social Media
Durchschnitt kann jeder
Teil 6: Langfristiger Erfolg im Vertrieb
Die richtigen Entscheidungen treffen
Umgang mit Neid
Umgang mit Ablehnung
Umgang mit Erfolg
Hungrig bleiben
Über den Autor
Trotz zahlreicher Widrigkeiten in Kindheit und Jugend schaffte es Christian Ludl seinen Weg hin zum Erfolg zu gehen: von der Arbeit auf der Baustelle über das Fußballmanagement, den klassischen Vertrieb bis hin zum eigenen Immobilienmakler-Unternehmen. Was immer er tat, lernte er von der Pike auf: Strukturieren, Organisieren, Managen und Schlagzahl erfüllen. Während seiner gesamten Zeit stellte er das Fußballspielen stets über alles, aus Liebe zum Sport und auch als Ausgleich zum Beruf. Aufgrund wiederkehrender Verletzungen konzentrierte er sich dann allerdings mehr und mehr auf die Position hinter der Linie. Er machte den Fußballtrainerschein und trainierte in Ingolstadt die dortige A-Jugend. Eine Zeit lang reifte der Gedanke heran, dass er in einem Profiverein Fuß fassen könnte. Stattdessen entschied er sich dafür, weiter seiner Überzeugung zu folgen: mit der Kunst des Verkaufens die Welt besser zu machen. Diese Entscheidung hat er nie bereut und freut sich, nun sein Wissen auch an andere weiterzugeben. Die verschiedenen Stationen seiner beruflichen Karriere zeigten ihm viele Gegenden Deutschlands, doch seine Heimat blieb stets Augsburg. Hier lebt Christian Ludl seinen Traum als Verkäufer. Er gründete nach zahlreichen erfolgreichen Vertriebsstationen in namhaften Unternehmen seine Immobilien-Maklerfirma Bricks & Mortar Immobilien Thannhausen GmbH. In nur drei Jahren brachte er es mit seinem neu gegründeten Unternehmen zu enormem Erfolg – Dank der Kunst des Verkaufens. Trotz alledem ist er fest auf dem Boden der Tatsachen verankert. Wenn er nicht mit Mini-Labradoodle Hündin Peppi im Büro ist, findet man ihn mit seiner Familie in seinem ländlichen Heim oder auf dem Weg zu einem neuen Kunden für einen weiteren erfolgreichen Verkauf.
Inhaltsverzeichnis:
Vorwort Maximilian Wolf
Einleitung
Teil 1: Der Weg zum erfolgreichen Verkäufer
Mein Weg zum Top-Verkäufer
Den richtigen Weg und das richtige Produkt finden
Warum verdienen gute Verkäufer so viel Geld?
Verkaufen kann man lernen
Warum die meisten im Vertrieb scheitern
Dein Warum bestimmt Deinen Erfolg beim Verkaufen
Niederschläge sind Teil des Verkäuferalltags
Wissen ist eine Sache, Handeln eine andere
Teil 2: Der Werkzeugkasten des Profi-Verkäufers
Der Ablauf eines professionellen Verkaufsprozesses
Der Ablauf des Verkaufsgesprächs
Das Herzstück ist die Einwandbehandlung
Einwand-Vorwegnahme
Leitfäden für das Verkaufsgespräch
Das Mindset des professionellen Verkäufers
Schlagzahl geht vor Schlagkraft
In Rollen denken, nicht in Personen
So kommst Du zum Abschluss
Warum Du ein gutes Netzwerk brauchst
Mach Dich zur Marke
Teil 3: Die unterschiedlichen Perspektiven beim Verkauf verstehen
Du musst Dein Gegenüber verstehen
Die drei Parteien im Verkaufsprozess: Verkäufer, Käufer, Vertriebler
Was passiert beim Kauf?
Was passiert beim Verkauf?
Welche Partei verfolgt welche Interessen?
Die Sicht des Verkäufers
Die Sicht des Käufers
Die Sicht des Vertrieblers
Teil 4: Der Verkaufsprozess
Akquise
Anfragen generieren
Terminieren
Follow-Up
Verkauf
Aftersales
Teil 5: Vertrieb ohne Marketing geht nicht
Du musst am Markt sichtbar werden
Vertrauen kommt durch Sichtbarkeit
Sichtbarkeit kannst Du Dir kaufen
Social Media
Durchschnitt kann jeder
Teil 6: Langfristiger Erfolg im Vertrieb
Die richtigen Entscheidungen treffen
Umgang mit Neid
Umgang mit Ablehnung
Umgang mit Erfolg
Hungrig bleiben
Über den Autor
| Erscheinungsdatum | 16.09.2023 |
|---|---|
| Verlagsort | Paderborn |
| Sprache | deutsch |
| Maße | 125 x 190 mm |
| Gewicht | 107 g |
| Themenwelt | Sachbuch/Ratgeber ► Geschichte / Politik ► Politik / Gesellschaft |
| Schulbuch / Wörterbuch | |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb | |
| Schlagworte | Karriere • Management • Marketing • Sachbuch • Unternehmertum • Verkauf • Verkaufen • Verkaufen Bestseller • Verkaufen Buch • verkaufen lernen • Vertrieb • Vertrieb Buch • Vertrieb lernen |
| ISBN-10 | 3-98755-055-4 / 3987550554 |
| ISBN-13 | 978-3-98755-055-3 / 9783987550553 |
| Zustand | Neuware |
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