High Performance Briefing/Debriefing von B2B Verhandlungen (eBook)
X, 52 Seiten
Springer Fachmedien Wiesbaden (Verlag)
978-3-658-42354-4 (ISBN)
Dr. Hermann Rock ist Rechtsanwalt in München. Er hat das innovative Driver-Seat-Konzept entwickelt, das die Best Practice der Verhandlungsführung - reduziert auf 3 Kern-Strategien - beschreibt. Er ist auch Autor der Werke 'Field Guide für Verhandlungsführer' und 'Das Best Situation Management Model (BSMM): Die Performanceorientierte Alternative zur BATNA'. Er hat über 150 Transaktionen beraten. Er bietet in Bezug auf die professionelle Verhandlungsführung die Leistungen Consulting, Coaching und Training an.
| Erscheint lt. Verlag | 31.8.2023 |
|---|---|
| Reihe/Serie | essentials | essentials |
| Zusatzinfo | X, 52 S. 5 Abb. |
| Sprache | deutsch |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management |
| Schlagworte | Briefing • Entscheidungsfindung • Gesprächsführung • Konfliktlösung • Negotiation • Verhandlungsführung |
| ISBN-10 | 3-658-42354-4 / 3658423544 |
| ISBN-13 | 978-3-658-42354-4 / 9783658423544 |
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