Blick ins Buch

Vertriebsprognosen

Methoden für die Praxis

Praxishandbuch

Jörg B. Kühnapfel (Autor)

Buch | Softcover

XVII, 389 Seiten

2023 | 2., aktualisierte Auflage
Springer Gabler (Verlag)
978-3-658-42875-4 (ISBN)

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Die besten Methoden für verlässliche Forecasts
Fördert die passgenaue Verkaufsorganisation
Mit Anwendungsbeispielen aus der Vertriebspraxis

Vertriebsprognosen oder „Forecasts“ sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte „rollierende Forecast“ ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben.

In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen.

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management und Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen.

Nutzen von Prognosen für die Vertriebs- und Unternehmensführung
Erfolgsfaktoren für treffsichere Prognosen
Typische Fehlerursachen
Forecast-Methoden und deren Anwendung
Forecasts für spezielle Vertriebssituationen.

Erscheinungsdatum	02.12.2023
Zusatzinfo	Illustrationen
Verlagsort	Wiesbaden
Sprache	deutsch
Maße	168 x 240 mm
Gewicht	531 g
Einbandart	kartoniert
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Controlling / Kostenrechnung
	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Rechnungswesen / Bilanzen
	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management
Schlagworte	Business planning • Forecast • Liquiditätsplanung • Prognose • prognosefehler • Start-up-Unternehmen • Verkaufsorganisation • Vertriebscontrolling
ISBN-10	3-658-42875-9 / 3658428759
ISBN-13	978-3-658-42875-4 / 9783658428754
Zustand	Neuware