Vertriebsprognosen
Methoden für die Praxis
Seiten
2023
|
2., aktualisierte Auflage
Springer Gabler (Verlag)
978-3-658-42875-4 (ISBN)
Springer Gabler (Verlag)
978-3-658-42875-4 (ISBN)
- Die besten Methoden für verlässliche Forecasts
- Fördert die passgenaue Verkaufsorganisation
- Mit Anwendungsbeispielen aus der Vertriebspraxis
Vertriebsprognosen oder „Forecasts“ sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte „rollierende Forecast“ ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben.
In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen.
Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management und Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen.
Nutzen von Prognosen für die Vertriebs- und Unternehmensführung
Erfolgsfaktoren für treffsichere Prognosen
Typische Fehlerursachen
Forecast-Methoden und deren Anwendung
Forecasts für spezielle Vertriebssituationen.
| Erscheinungsdatum | 02.12.2023 |
|---|---|
| Zusatzinfo | Illustrationen |
| Verlagsort | Wiesbaden |
| Sprache | deutsch |
| Maße | 168 x 240 mm |
| Gewicht | 531 g |
| Einbandart | kartoniert |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Controlling / Kostenrechnung |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb | |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Rechnungswesen / Bilanzen | |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management | |
| Schlagworte | Business planning • Forecast • Liquiditätsplanung • Prognose • prognosefehler • Start-up-Unternehmen • Verkaufsorganisation • Vertriebscontrolling |
| ISBN-10 | 3-658-42875-9 / 3658428759 |
| ISBN-13 | 978-3-658-42875-4 / 9783658428754 |
| Zustand | Neuware |
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